一個好的招商模式，才是熱水器企業招商的正確打開方式

　　隨著熱水器行業的發展不斷成熟，越來越多的經銷商涌入熱水器行業。然而經銷商的數量與日俱增，但是熱水器企業招商情況卻大相徑庭，這些都歸功于熱水器企業招商模式的不同，一個好的招商模式才能夠獲得預期的招商效果。

　　規劃招商區域 清醒品牌定位

　　許多熱水器企業在招商前對自我品牌定位認識不清，習慣從自身的認知盲目進行招商，其結果大多都是高估了品牌影響力，招商效果也微乎其微。因此，作為熱水器企業招商方，在招商前要根據所在市場消費能力和經銷商的水平進行針對性的策劃。按照當地市場情況，研制中、高、低檔產品品牌，來滿足消費需求。

　　招商前系統規劃 做好市場調研

　　城市發展不一樣，消費習性和消費水平也不盡相同，熱水器企業在每個地區招商時，采用的招商政策都會有所差異。因此，熱水器企業前期的招商準備，需要對招商區域進行必要的市場調研在人均分布、人口數量、習慣性和消費水平等方面。通過比較詳盡的調查，做出評估，品牌充分掌握當地市場情況，有著莫大的幫助。

　　氣勢招商會 有效打動經銷商

　　近年來，為何眾多熱水器企業紛紛利用招商會開展招商工作，其目的就是利用經銷商之間的內部競爭效應，通過一次招商會，完成數十家或者數百家經銷商的招募。但一次成功的招商會，除了營銷政策的激勵性、營銷模式上的創新性，招商會氛圍的構建也至關重要。企業會邀請外部實戰專業顧問，給參會的經銷商提供專業的營銷培訓，讓經銷商感受到品牌實力，而如果與會經銷商最終未能加盟，還因為享受到免費的營銷培訓，會對品牌方產生抱歉感和信任感。因此，招商會不僅是推薦會，更是一個營造營銷氛圍的大會，只有這樣的招商會，才能贏得招商的成功。

　　熱水器企業想要達到甚至超過招商的預期效果，就應該在招商前期做好準備工作，運籌帷幄，選擇最適合熱水器企業自身的招商模式，有效打動經銷商。