電商發展水漲船高 熱水氣企業如何啟動“引擎”?
熱水器企業投入電商仍有顧慮
盡管熱水器企業普遍承認了電商的魅力所在,但目前,也很少會有熱水器企業把電商當成一個商業模式在運營。因為在很多企業管理者的心中,電商基本就是網店的代名詞,成為商業模式還不成熟。
“電商是工具,對于熱水器企業而言,只是獲取客戶的一個渠道,靠它和客戶互動,實現銷售目標。”不少熱水器企業雖然設立了電商業務部,也有一批員工在運營,但并不打算將電商發展為最終的商業模式。
這也許是目前熱水器企業共同面臨的尷尬局面——既樂于接受、積極涉足,卻又自覺保持一定距離,不愿完全投身其中。
熱水器電商模式需進一步探索
熱水器用品是特殊商品,在配送和安裝上存在著行業特殊性。與傳統賣場相比,熱水器電商的產品在配送中需要與物流有效對接,在安裝方面也需要當地的經銷商配合完成,電商不能成為只賣產品,不賣服務的商家,線上線下的服務的融合值得進一步探索。
雖然,電子商務的便捷,能讓企業節省實體銷售環節所產生的成本,也能對產品銷量有所提升。但是,如何加大流量,吸引用戶關注也是關鍵,不少熱水器企業對于這一點尚未取得大的進展。
從目前來看,互聯網時代下催生的電商,只是對傳統銷售渠道的補充,畢竟體驗、“最后一公里”的到家服務還得靠傳統商家來實現。目前電商服務的迫切性已經滲透到各個領域,熱水器企業只有加強售前、售中、售后的服務,將生產轉變為生產服務、銷售轉變為銷售服務,才能讓電商為企業發展提供更大助力。
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