全屋整裝企業營銷思路轉型 必須顛覆“三觀”

　　現今，我們處于互聯網的時代，對于全屋整裝企業來說，互聯網提供給企業很多的便利。在互聯網的趨勢下，企業要有求變的思路。具體來說，筆者認為全屋整裝企業可以從以下三大方面入手，實現更好的發展。

　　顛覆經營觀念

　　過去較大規模經營，只要根據訂單就可以實現低成本高收益，但是不能永久留住客戶?，F在是互聯網發展時代，價格到處透明，導致經營高成本低收益，全屋整裝實體店苦不勘言。全屋整裝實體店面臨的外部環境日益復雜，經營難度不斷加大。

　　在這個艱難的時期，對營銷提出了更高要求。如何落實管理轉型和銷售提升的要求，結合實體店的管理實踐，全屋整裝企業需要樹立互聯網理念、推行“降低經營成本”戰略、構建“大分析”體系，進而實現對環境更快速地適應、對戰略更有力地支撐、對經營更主動地引導和對風險更有效地降低。

　　顛覆用戶觀念

　　過去是客戶上門再銷售，現在是上門找客戶，全屋整裝企業必須根據用戶的需求去銷售。“找客戶”這個概念也遠不同于傳統的客戶調查表，它可以借助互聯網，與客戶進行充分的溝通，從而完成全屋整裝產品的銷售。

　　而且，現在全屋整裝行業的主體消費者向80、90后過渡，因此，全屋整裝企業必須充分利用互聯網，學習網絡銷售的知識，找準這部分消費者的實際需求，從而更好的吸引他們的關注。

　　顛覆營銷觀念

　　全屋整裝企業必須實現從賣產品轉變到賣服務，廣告促銷變成網絡營銷、口碑營銷。同時，顛覆了銷售程序，過去回款是銷售的終結，現在是銷售的開始。因為回款不再簡單意味著產品的出售，而是全屋整裝企業擁有了一個客戶的信息，企業應該跟蹤這個信息，不斷開發資源。

　　總之，隨著互聯網的發展，全屋整裝企業迎來了更多的機會。在全屋整裝企業的營銷布局方面，企業只有把握好互聯網渠道，做到經營觀念、用戶觀念以及營銷觀念的轉變，積極調整好策略，才能實現在激烈的市場競爭中脫穎而出。