行業整裝化已成大趨勢 尚品宅配押注整裝成為新風口

　　近兩年，家居企業受房地產行業影響嚴重，除了本就不依靠大宗業務的尚品宅配最早押注整裝，其他家居企業也在尋找新的增長方向。

　　根據中裝協住宅產業分會調查數據，2021年選擇整裝的消費者占比已達20.86%，較2019年提升8個百分點，這一提升點燃了家居企業布局整裝渠道的熱情，促使家居整裝成為新風口。

　　《2021年家裝消費行為研究報告》顯示，當前全國有20%-30%的家裝企業正在做整裝，而在頭部企業當中，主營業務包括整裝的企業則占到了57%，行業整裝化已成了大趨勢。

　　歐派和索菲亞也加入整裝的市場爭奪戰中，且整裝思路與尚品宅配有所不同。

　　其中，歐派主要通過和當地擁有流量、設計和服務的裝企進行合作，歐派負責產品的生產制造、營銷支持等，當地裝企則負責提供設計安裝服務和落地施工步驟，共同為消費者提供一站式解決方案。

　　歐派主要采取店中店的形式進行渠道建設，把自己的門店開進家裝公司的店中，通過激勵機制，引導家裝公司的資源向歐派傾斜。

　　歐派大力擴充整裝大家居經銷商，開設整裝大家居門店，同時段，尚品宅配加盟店數量也迅速上漲。

　　索菲亞在2021年開啟“整家一體定制”業務，并在2022年單獨成立了事業部，上半年整裝收入達到3.26億元，同比增長176.54%。

　　索菲亞的整裝思路是做裝企的供應商，愛空間、圣都家裝、點石家裝都是索菲亞直營整裝的合作伙伴，在確保品牌原有生態健康的同時，開拓數十億的增量市場。

　　尚品宅配一直以來的購物中心開店、重直營的模式使其在疫情之下負擔更重;曾經的線上流量優勢在家居行業全面進軍新媒體的當下，差距被逐漸縮小。

　　整裝戰略雖然布局得早，但并未獲得太多先發優勢，面對來自友商與裝企的合作圍剿，前五的地位岌岌可危，似乎是起大早趕晚集。

　　但值得注意的是，其他家居企業對大宗業務的依賴程度尚未完全消退，整裝業務雖然起量更快，但并未觸及裝修根本，還是在借用裝修渠道銷售定制產品。

　　定制行業的整裝之戰結局未定，現在下結論還為時尚早。

　　或許未來某天，尚品宅配憑借數字化和互聯網優勢建立的壁壘成效突顯，還能逆風翻盤，重構行業競爭格局。