搶占消費端口 全屋定制企業游刃有余

　　中國定制家居行業發展迅速，占據了中國家居市場的重要地位。去年歐派家居、尚品宅配、志邦、金牌廚柜、我樂、皮阿諾等企業集中上市，更昭示著定制的時代已經到來。注入資本后定制家居邁入高速發展，企業步伐加大。

　　在今年的中國建博會上，毫無疑問，定制是一大主題，而且八大上市公司首次齊聚參展，傳統家具、家紡、家電、安防等領域的企業紛紛跨界進軍定制領域。在定制展區，各種“+”，“全屋定制”，“大”概念紛呈，巨頭們都強勢展現了自己在造“系統”上面的能力。

　　作為首家上市的定制企業，索菲亞以“i全屋•致未來”為主題，整合索菲亞全屋定制、司米櫥柜、米蘭納木門三大品牌產品，實現家居八大空間柜類到櫥柜、木門及家具家品之間的整體搭配。從衣柜定制到全屋定制再到大家居，從單一品類到多品類，索菲亞一直在整合和轉型。索菲亞大家居整合的邏輯建立在消費者需求之上，定制是它的強項，因此圍繞定制延伸品類，以定制為切入口搶占自身流量端口。

　　尚品宅配以智慧門店形式展出，運用大數據對年輕家居消費人群深入研究，把他們喜好的多元化生活方式融入到家具設計和空間搭配之中，打造各種理想生活的個性空間。并攜手家居電商平臺打造新零售產品體驗專區，通過場景化的空間搭配，為線下用戶提供線上產品現場零售體驗。雖然是一家家居企業，但很多人喜歡將尚品宅配定義為一家“科技”公司，畢竟它在技術方面要比其他企業超前。這一次以大數據打通與用戶之間的溝通路徑，無疑也是技術驅動，而這一戰略的背后是對消費需求的追蹤和研究，目的同樣是為了越造越大的家居系統。

　　歐派這次是櫥柜和衛浴以及輕時尚品牌歐鉑麗分區參展，歐派櫥柜以櫥柜+“五大系統、三大空間”為核心理念，此次建博會可以說是歐派衛浴對于“全衛定制”理論系統的產品化實體呈現。歐鉑麗作為歐派集團傾力打造的輕時尚品牌，展示“年輕、時尚、國際范”的品牌形象。歐派在大家居的路上早已布局深廣，品類全面，上市之后大家居版圖發力更加兇猛，如果說索菲亞的大家居是中心圍繞式，那么歐派的大家居可以形容為發散式。

　　我們能看到定制家居行業越來越繁榮，于是身處其中的企業不得不思考，當自己所主導的市場接近飽和或者競爭者越來越多以后，如何繼續貢獻出高增長來維持市場地位。而很自然的一個答案也許就是：踏入其他的領域尋求新的增長。在整裝、3D 家裝設計軟件的普及推動下，當前家具消費已經從購買單品家具向基于整體居住空間的成套采購發展。毫無疑問，大家居已經成為了大部分定制企業的共同選擇。

　　較早一批的定制家居企業陸續開展了大家居戰略，從原來的入墻收納柜體(櫥柜、衣柜、書柜等) 向其他家具品類延伸。除了索菲亞、尚品宅配、歐派的大家居成型，好萊客、皮阿諾、詩尼曼、瑪格、金牌、我樂、志邦等企業均在布局，甚至成品家具也在朝這個方向發展，本屆展會掌上明珠以“掌上明珠•全屋家居”參展，曲美以“曲美你+大家居生活館”亮相。在陶瓷衛浴行業，部分企業躍躍欲試“大家居”，推進速度最快的當屬東鵬控股，已覆蓋陶瓷、潔具、木地板、涂料、飾品等領域，此次建博會，東鵬綠家攜抗病毒涂料、抗菌涂料、幻彩石無機灰泥涂料等亮相。

　　搶占消費端口，在熱門的領域布棋下子，中國定制家居企業在把握消費趨勢和解讀消費需求上，越來越得心應手，生意盤子也是越鋪越大。