全屋家居企業為何熱衷采取多品牌經營?
從這些定制企業的發展狀態中不難看出,看似多品牌策略是選擇了20%的成功之路,其實和80%的單品牌延伸的結局沒有差別。對比分析目前上市定制企業的財報,新品類拓展成功(全面盈利)的企業寥寥無幾,甚至沒有一個成功的新品類品牌。
歐派力推旗下的歐鉑麗,應該說是在多品牌經營的品牌中較為出色的,作為櫥柜單品出現,發展僅僅7年時間,目前已經擁有近1000家門店,歐鉑麗又順勢推出了全屋定制,實現了真正意義上的全屋定制,據稱年平均增長速度50%以上。
但即便如此,還是有很多定制家居企業迎難而上,其目的又是什么?
首先,全屋定制企業采取多品牌策略的核心利益點是渠道的開拓,尤其是全國渠道網絡成熟的企業。諸如歐派2016年的門店總數已4416家,索菲亞也突破了2000家,但是兩者的市場份額占有率仍在2%左右。所以,建立新品牌可以在已有門店的地區再次布局,以此達到事半功倍的效果。由于這些大牌企業已經在消費力較強的城市打造了良好的品牌形象,很多當地的經銷商都爭搶著代理,但是一個地區只能一個經銷商的政策把大量的優質經銷商拒之門外。在這樣的情況下,如果能打造一個新品牌則能毫不費功夫地布局全國。
第二,優化經銷商渠道,強化經銷商、工廠內部團隊之間的競爭關系。表面上看,風平浪靜,實際上內部爭得不可開交。大公司采取了事業部制,團隊與團隊之間都存在著業績PK,爭奪終端門店,經銷商資源等等。
然而,企業則是這場多品牌戰略背后的贏家。
第三、提前布局,搶占未來市場機遇。大自然在2010年就早早的涉足了大家居項目,同時進入櫥柜,衣柜,木門,壁紙等等項目,而且每個品類獨立品牌,獨立事業部,獨立團隊經營,實現了大家居的形式上布局,但也增加了內部管控的難度。
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