從產品到模式 全屋家居企業各出奇招搶占市場

　　全屋家居行業從撈錢時期到規模時期再到現在正在揭幕的混戰時期，歸其原因是時代變化，市場洗牌推動行業不斷變革前進所致，在當下的與其說是混戰時期，不如說是創新時期，在市場競爭逐步激烈的行業格局下，大家不得不想方設法進行改革創新，從產品到門店再到模式，不再隨大流，而是主動開辟新路。

　　第一輪創業：撈錢時期

　　市場處于蠻荒期，公司都不大，創業者也不是特別多。先辦廠、先開店的人，只要有點思路，能夠想點辦法，落實能力強一點，就能賺到錢。

　　這個時候，市場上沒有大品牌，產品也不是很多，可選擇空間不大，談不上服務，但消費需求旺盛。

　　這個時候的經銷商，只要代理了一個像樣的品牌，比如做家具也好，賣瓷磚潔具地板也罷，就可能收獲不錯的盈利。

　　第二輪創業：規模時期

　　經歷一段時間的積累，有些老板有夢想，野心比較大，而且善于經營，培養了一些能人，把廠子做得越來越好，規模越來越大，有的甚至上了幾十個億，于是出現了品牌。

　　在這個階段，規模越大、品牌名氣越響亮的企業，就可能攬到更多的客戶，在業主圈、房地產圈里，吃得很開。

　　大多數規?；�的品牌企業，基本上都是經歷了10以上時間的打拼與積累，有些公司甚至是20年。

　　這個時候，一些中小公司也能活，在受限制的地方市場有立足之地，但生意不像以前好，做得更艱辛一些。

　　第三輪創業：混戰時期

　　是不是說規模時期就一統天下?大品牌就能一直高枕無憂?答案是否定的。

　　大材研究觀察發現，一些中小品牌、二線品牌正在避開大公司的優勢領域，轉而采用新模式或新打法，面向新消費群體，發起突襲，切割市場。

　　而一些互聯網、房地產等行業公司，跨界滲透到泛家居產業，整個局面來講，正進入混戰時期。

　　比如像久盛、天格等地板品牌，跟大自然、圣象相比，名氣與體量都要差一些，很難在傳統地板品類里占到太多優勢，便將主戰場轉向地暖地板這一領域。

　　還有定制家居，歐派、索菲亞、尚品宅配等地位不容易撼動。成都一家定制家居品牌再度細分市場，定位“德式定制”。

　　大材研究認為，以混戰為表現特征的第三輪創業期間，有幾個特征值得注意：頭部品牌會加速開店，有些公司可能每年都有上百家新店開業，三四線城市會作為新舞臺，想在建材家居這個產業里掘金的創業者，如果是加盟一個品牌開店，會面臨非常豐富而矛盾的選擇。

　　2017年的數據，曲美家居新增800-2000平米的“你+生活館”67家，“居+生活館”開業15家，B8定制新增店中店87家，總量有460家，獨立店新增13家至227家。顧家家居曾公開發布一項1520戰略，聲稱到2020年，將在居然之家新開專賣店1500家，實現2000家的總量。

　　蒙娜麗莎瓷磚的銷售網點已有3000多個，而且還在做店面改造。羅萊家紡的門店凈增221家，新店鋪主要在三四線城市滲透。歐派的門店已經有4000多家了，向5000家看齊，還在擴張。

　　另外，門店的轉型會同時展開，以前的門店講究標準化、統一化，而現在，同屬一家公司，使用同樣的品牌，但門店的呈現可能完全不一樣，可能會根據地方文化特征、周邊業主的消費習慣等，結合新的工具、更佳的顧客體驗等因素，進行門店塑造。

　　就拿曲美家居來說，2017年優化了100多家老店;歐神諾陶瓷在成都開了O2O零售店;歐派家居小步走，在嘗試數字化智慧門店。

　　像酷家樂、三維家、打扮家、蜜蜂等設計工具，有可能成為門店標配。VR設備也會跟上。門店獲客會充分借勢線上平臺。業態豐富方面也有新的表現，比如可能搭載咖啡、餐飲、兒童樂園等。

　　對于處于擴張期的挑戰型品牌來講，特別需要注意的是，開新的門店時，有必要考慮到現在的門店變化方向，也就是所謂的“新零售門店”，而不是對標此前的那些追求標準化的傳統門店。

　　而且可能是一二線城市是一種門店形式，三四五線城市又是另外一種造型。曲美的“你+生活館”主攻一二三線，“居+生活館”面向四五線城市。