全屋家居企業搶奪市場需要更加專注“年輕”
隨著市場消費主體的變換,80.90這群被打上了年輕與個性標簽的消費群體走上歷史的舞臺,他們與過去相比對于全屋家居產品的個性化更加的看中。各大小品牌都在積極的轉型尋求年輕化之路,全屋家居產品趨勢也在走向年輕化,全屋家居企業搶奪市場需要更加專注“年輕”。
全屋家居產品年輕化趨勢
目前,消費者對于產品的需求都抱有求同存異的消費心理,大家更傾向于有個性化的東西。因此全屋家居企業需要思考如何將新鮮的、充滿活力的品牌呈現在消費者面前。不光是全屋家居企業,一些老牌的企業比如麥當勞、東風日產、大眾汽車、微軟等都面臨品牌年輕化的考驗。他們需要更懂80和90后的需求才能贏得未來的市場競爭。
全屋家居企業更需專注“年輕”
對于全屋家居企業而言,產品年輕化需要從兩個方面著手,一方面是內容,一方面是營銷渠道,要注重數字化營銷和社交媒體的營銷,品牌的內容營銷是很重要的,但是內容營銷必須符合年輕的消費者聽得懂的語言,可能看得到的所感興趣的方式,所以營銷渠道很重要。
除此以外,經銷商進行營銷的時候也要針對客戶進行不同話術的營銷,因為年輕消費者所需要帶給自己的感受和過去不一樣,過去是顯富或者是社會身份,而現在的消費者要時尚、獨一無二。從經銷商網絡當中也要把這些信息傳達給消費者,要對經銷商進行品牌年輕化的培訓,只有影響他們才能最終影響終端消費者。
品牌年輕化宣傳途徑
現在年輕明星贏得了很多品牌商的青睞,他們希望以此占據90后的消費市場。除了讓形象代言人年輕化以外,品牌年輕化的具體策略還包括:用年輕人的語言去交流、產品包裝要有節奏地更新換代、在團隊中增加年輕人的頭腦、定期收集年輕群體的市場反饋等等。
品牌年輕化盡管是一個宏觀的戰略,需要多個層面體系化的推進,但以年輕化的產品作為支點來撬動沉穩的品牌形象,打破以往的沉悶,無疑是戰略的核心,并且可以起到四兩撥千斤的作用。
總而言之,全屋家居企業必須看到,80、90后是伴隨著互聯網成長起來的一代人,在家庭的購物中他們是重要決策者,抓住他們就等于抓住了市場。
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