“高智商行商”轉變 全屋家居企業三招打動客戶

　　如今“開店就掙錢”的時代已經過去，很多全屋家居企業感嘆雙節促銷業績越來越難實現翻盤。有業內人士感嘆，各種促銷轟炸、鋪天蓋地的優惠信息，使得很多消費者“促銷疲勞”，全屋家居企業就算拿出真正實打實的優惠，也不一定買單。那么全屋家居企業必須促進自身向“高智商行商”轉變，主動出擊，打動客戶。

　　打情感牌 帶動消費購買

　　出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對較低以及能與慈善組織、政府機構合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業悄然流行。其次隨著消費觀念的改變，人們購買原全屋家居更多的是為了一種精神上的享受，這便要求全屋家居更能體現消費的檔次和品味，要求全屋家居的 ‘文化味’要濃，能集實用、裝飾、藝術、欣賞、情感于一體。牽動消費者的情感，從而刺激其購買欲望。

　　創新營銷模式 主動出擊

　　在經濟新常態下，全屋家居企業想要從大到強，不管是從技術成果研發轉化還是從商業模式創新來說，都離不開資本市場的推動。尤其是大企業已經具備了難得的市場資源和基礎，在做強的道路上，更要在資本市場方面起到推動和帶頭作用，引領整個行業，吸引更充裕的資金投入。

　　腳踏實地贏未來市場份額

　　當下中國享受著其他國家所無法比擬的人口紅利，過去十年房地產行業的迅猛發展，為全屋家居行業儲備了足夠的消費市場，而中國消費者的家居消費理念仍處于初級階段，未來全屋家居市場將存在巨大的提升空間。隨著中國在國際的影響力逐漸提升、國內的消費水平日益提高、國內全屋家居企業不斷壯大，“腳踏實地”也將成為各全屋家居企業必須關注的未來方向。

　　各全屋家居商家將經營方式從“坐商”轉變為“行商”，主動出擊招攬客戶。據了解，有些全屋家居商家除了活動跟著大賣場走外，還對一些裝修主要樓盤的業主進行服務，并制定春季優惠方案吸引業主。全屋家居商家在對消費者進行引導時，比如促銷推廣、品牌炒作、品牌服務，不要光喊口號，更要誠信給力，只有這樣，才能在即將到來的暖市中獲取自己的市場份額。

　　在品牌林立的當今，全屋家居企業想要想到最后，需要結合這三種促銷模式，既要腳踏實地鞏固自己的實力，也要創新營銷模式，用情感牽動消費者，才會有更廣的發展空間。