善用“4C”營銷理論 全屋家居企業百戰不殆

　　如今，全屋家居市場價格戰、渠道戰、產品戰此起彼伏，全屋家居品牌想要像過去一樣搶占更多市場份額、賺取更多市場利潤難上加難。日前，有知名家居品牌負責人分享了自身營銷的成功經驗，據了解，其主要得益于“4C”營銷理論。對于全屋家居企業來說，要學以致用。

　　消費者(Consumer)

　　“所謂知己知彼，方能百戰百勝，要想吸引消費者購買，首先要洞悉消費者心理，了解他們真正的需求，才更有針對性，而這對于經銷商日后的運營也好處多多。方便他們集中精力運營，提高效率。”該家居品牌負責人透露，通過分析行業發展趨勢，走訪市場等方式，能確保產品全方位地滿足消費者需求。

　　成本(Cost)

　　與其說是產品價格，我們覺得把它理解為性價比更貼切。如今，消費者越來越理智，選擇產品時會進行多方面考量，包括產品設計、產品質量、服務水平 等，所以要打造高性價比的產品，讓消費者覺得物超所值。而經銷商銷售這些高性價比的產品，也能吸引更多顧客上門。

　　溝通(Communication)

　　4C理論中的溝通對象應包括兩個，一是消費者，二是經銷商。對于消費者，全屋家居企業可以聘請專業人士打造官方網站，將消費者最感興趣的點置于明顯位置，讓他們快速了解產品關鍵信息，節省時間。同時，消費者如果有什么疑問，讓官網客服耐心解答。除了企業官網，還可以開設企業微信公眾號，為消費者定期推送全屋家居保養知識，拉近雙方的距離。對于經銷商，可經常召開培訓大會，給經銷商傳授店面運營知識。另外，也可通過電話溝通、親臨店面的方法，了解經銷商最新運營情況，如果經銷商遇到什么問題，企業盡快給出解決方案。

　　便利(Convenience)

　　“便利就比較容易理解了，所謂便利，就是處處為消費者著想，為他們提供全面的服務，讓他們獲得滿意的消費者體驗。”該位負責人表示，售前，全屋家居企業可為消費者提供“導師”服務，有專業人士上門考察現場，丈量尺寸，為消費者提供最合適的裝修方案。售中，為客戶提供“一站式”服務，承諾全國終端形象店均提供體驗、送貨、安裝等服務，高效解決家裝問題。售后，推行售后保修政策，大大保障消費者的利益。

　　當下全屋家居市場爭奪戰正火熱地進行，全屋家居企業從自身實際情況出發，利用好4C理論，相信會取得意想不到的效果。