全屋家居行業營銷 消費群體要號準脈

　　全屋家居行業的營銷可是頭等大事，如何準確的抓住消費群體，也是一門學問?，F在的年輕人消費習慣與審美和跟上一輩人的看法大不相同，從設計前期規劃到選購全屋家居，都有自己獨特的想法和步驟，全屋家居企業只有號準了他們的脈搏，才能跟上他們的步伐，為產品找到準確的定位，最終在市場競爭中贏得勝利。

　　有很多全屋家居企業把主要的營銷對象鎖定在60、70后上，覺得他們都有穩定的收入和一定的資產積累，對于全屋家居的消費上能夠有更多的選擇和投資空間。相反，80、90后雖然已經步入成家立業和走上社會的階段，對于購房裝修的需要上升趨勢非?？?，但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費，大部分的80、90后則是手頭并不寬裕，消費起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費對象，但是在現在還算不上真正的目標消費者。

　　與有些全屋家居企業的后知后覺相比，房產商們似乎已經先行一步了，搶先挖掘潛在的商機和消費市場。同時，在結婚，立業等一系列的剛性需求推動下，80、90 后正逐漸成為樓市的主要購買力。當樓市遭遇拐點時，房產商們力推小戶型，抓住了這一巨大的潛在消費群體，在逆市中獲得可觀的成交量。

　　在如今的房產界，議論的最多的詞匯恐怕就是"剛性需求"了，正是"剛性需求"給下行的樓市帶來了一片艷陽天，據不完全統計，其中，70末80初的首次置業者成為購買主力。

　　生于80年代和90年代的這兩代人，從小就成長與市場環境，與網絡時代同行，并且擁有更強烈的獨立和自由的觀念，自我性更加的明顯。在消費習慣上也是完全迥異于他們的長輩，這不僅為如今整個市場消費提供一個全新的課題，更是一座能夠被開發和挖掘的巨大寶庫。

　　因此，破解80、90后的消費特征，需要的是以智取勝，正如《孫子兵法》里面說到的"用兵之道，攻心為上"。全屋家居業乃至整個消費市場想要俘獲80、90后消費者的心，首先必須要了解他們的消費心理，"他們想什么，他們想要什么，他們會如何反應",如此才能有的放矢。