家居品牌從價格戰到價值戰迭代

　　據官方數據調查顯示，我國人均消費性支出由2002 年的2965元增長至2017 年的11931元，復合增速為9.73%，在消費升級的當下，消費者不僅關注產品的價格，更加關注產品的價值與功能。據業內人士透露，家居建材行業的客單值每年也在不斷翻倍飆升，從幾千到幾萬、幾十萬不等。

　　在今年的雙十一電商數據大戰中，大自然家居卻顯得異常冷靜。從大自然地板今年2.29億的戰績來看，這個數據看似保守與平淡，背后蘊含的是大自然家居縝密的價值營銷策略。無論是9.16超級品牌日提出的“睡地板，野自在”的創新營銷，還是11月推廣大自然地板零醛智造提出的“你不必背負太多”、“從零開始做自己”的走心營銷，大自然家居在品牌營銷和產品推廣上，通過情感價值營銷，與用戶進行更深層次的對話，加強品牌與用戶的粘性。

　　從近年大自然家居、顧家家居、歐派、東鵬等家居品牌的營銷模式可以看出，家居行業營銷逐漸從價格戰走向價值戰。據了解，今年雙11，各大品牌不僅玩轉媒體信息流，更創新營銷媒介，通過影視植入、網綜推廣、互動直播等方式，玩轉內容營銷，為電商引入海量客流。

　　無論是靠數據造聲勢、還是做營銷贏口碑，讓數據達成其目標，歸根結底，還是要做到用戶至上，回歸到真正提升用戶體驗，強化產品品質的軌道，通過線上線下的逐步彌合，才是家居建材行業未來發展的重點所在。