定制全屋家居經銷商該如何前行?
有眼光的經銷商,十年前就開始經營定制家具,現已基本成“精”。
有的成品經銷商轉型經營定制家具,則出現水土不服、理念差異,半途而廢;
另有從建材行業、裝飾公司、櫥柜經銷商越界進入定制家具的,都在利用各自以前的資源,大顯神通。
那么,到底哪些人做得好做得成功呢?
展會上,各品牌也會拿出優秀的經銷商作為標桿宣講,大城市有一個品牌一年做幾個億的,也有小縣城一年做上千萬的,做幾百萬的比比皆是。不管有沒有夸張,定制家具企業的業務的高速增長是事實。這么多的勵志故事同時出現在一個領域,當非偶然。
在這股大家居潮的風口上,各大品牌都在迅速布局,無論是從生產基地的建設,專賣店的擴張,還是多品類的產品整合,都發展迅猛。
作為經銷商,在可選的城市,可選的品牌上,是否也應該給自己布局。5-10年的規劃或許有點遠,3-5年的規劃還是可以有的。
筆者認為,當前,選擇品牌和市場都不能脫離大家居這個前提,因為這是未來的發展方向。
定制家具的經銷商,不管是不是跨界過來的,敢于選擇這個行業的,都是勤勞的、有膽識的人,因為,做定制家具真的很辛苦。不過,只要方向對了,世界都會為我們讓路。定制家具發展到定制大家居,是必然的趨勢。
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