搶占高端家居消費市場 紅星美凱龍推自營品牌

　　近日，紅星美凱龍給北京東四環商場改了名字，在原基礎上加了“至尊Mall”。更名背后，紅星美凱龍高調推出了自營品牌凱撒至尊，官方認為此舉標志著紅星美凱龍國際戰略的再次升級。

　　受訪業內人士認為，作為賣場，紅星美凱龍推出自營品牌，或會影響賣場內其他進口家居代理商的經營，且品牌很難做到領域內知名。

　　紅星美凱龍家居集團副總裁、凱撒至尊總經理劉中露接受記者采訪時表示，市場需要培育，不可能一蹴而就，自營店開業對賣場內其他進口家居代理商而言有益無害，“任何東西都講究成行成市，市場競爭是要把蛋糕做大“。

　　進口家居是資本游戲

　　近日，紅星美凱龍東四環商場正式更名為“北京紅星美凱龍至尊Mall”，6月28日，紅星美凱龍自營進口家居品牌凱撒至尊第一家自營店在北京至尊Mall開業，面積接近5000平方米。

　　事實上，紅星美凱龍為推出凱撒至尊，早在2016年12月就注冊成立了紅星美凱龍凱撒至尊(上海)家居有限公司，由紅星美凱龍家居集團副總裁劉中露擔任總經理。

　　在劉中露看來，紅星美凱龍做自營主要考慮幾個方面：首先，消費升級帶動進口家居市場份額變化，進口家居零售市場有超過一千億的市場，巨大的風口已來臨;其次，進口家居是資本游戲，從國外的采購、海運、貨代、商檢、海關、物流、倉儲、配送的產業鏈條非常長，小商戶的資金實力、經營理念難以支撐;三是優質服務一定是高昂的成本才能產生，小租戶同樣無力承受。

　　另外，進口家居也強調規模和連鎖性經營，因為可以降低經營成本，縮短交貨周期，提高服務的便捷性和響應速度。未來，凱撒至尊計劃開20家店，紅星美凱龍希望通過自己的規模性投入和連鎖經營把進口家居業務做大做強;同時，做好進口家居業務，可以從品牌、產品展示、銷售和服務方面來帶動整個商場租戶的升級。

　　不過，中國家居建材協會秘書長胡中信認為，紅星美凱龍推出自營品牌或多或少與賣場的空置率有關聯，“賣場出租率不可能是100%，但是普通消費者看不出來。95%是及格線，空置率超過5%市場就沒法做了。”他對記者介紹稱，賣場為了掩蓋空置問題一般有幾種做法，比如一些大品牌或是與賣場老板關系好的店鋪租金會給打7~8折，這是在每個賣場都存在的現象;再如有些品牌租約到期了，不想續租，但不能走，店鋪要亮著燈，不過可以不交租金，“普通消費者根本看不出來，甚至是專業人士，不仔細看也看不出來，這也是很多賣場慣常的做法。”

　　紅星美凱龍2016年年報中公布的數據是平均出租率96.7%，比2015年提升了2.6%。

　　關于出租率以及市場爭議的紅星美凱龍既做裁判又當運動員的問題，劉中露表示自己不負責招商，不便回應。

　　“同樣是做進口家居，第一會影響其他同類的進口品牌，比如在店面位置和店面面積上可能就會有得天獨厚的優勢。”胡中信說。記者在走訪至尊Mall賣場時，看到賣場入口進去右手邊即是凱撒至尊店面。

　　在胡中信看來，紅星美凱龍推出自營品牌除了在后期運營方面可能會面臨問題之外，還有可能導致入駐的自營品牌無法進入居然之家、集美家居等其他賣場。劉中露表示，凱撒至尊獨家代理和取得區域獨家經銷權的品牌就不能再入駐紅星美凱龍之外的家居賣場了。

　　據悉，除了已開業的北京東四環店，凱撒至尊今年還將在上海、深圳、昆明開店;未來計劃開20家店面，像廈門、南京、杭州、武漢、鄭州、天津等城市都會進駐。

　　走向海外的重要支撐?

　　胡中信對記者分析稱，從戰略上來講，紅星美凱龍做自營是合理的。因其是上市公司，與居然之家和集美家居不太一樣，紅星美凱龍不僅要考慮出租率還要考慮流水的問題，自營能讓它增加流水，財報就有交代了，但是從營銷上來講，并不看好，且會分散其做賣場的精力。

　　然而，在紅星美凱龍管理層看來，這是其國際戰略的升級。“凱撒至尊是紅星美凱龍在原有進口品牌B2B服務平臺的基礎上，進一步打造全國最高端的自營進口家居平臺。它的開業，標志紅星美凱龍的國際戰略再次升級。”紅星美凱龍副董事長車建芳公開表示。

　　值得關注的是，在今年1月初舉行的第四屆中國家居產業發展年會上，紅星美凱龍董事長車建新在題為“用大世界思維走國際化家居連鎖之路”的演講中提到，“下一步怎么能夠走向國外，將是對我們所有家居工廠和家居賣場的一個考驗。”

　　劉中露表示，凱撒至尊的推出，對紅星美凱龍走向海外而言是一個重要支撐。“走出國門后，與傳統的租賃關系相比，管理要求要高很多，人員招聘、物流、配送等，管理成本要高很多。”

　　他認為推出凱撒至尊并不是分散精力，而是把整個商場做得更有競爭力，聚焦于核心業務，甚至可以說進口家居就是紅星美凱龍其中的一條護城河，是主業而非副業。

　　據了解，凱撒至尊的團隊是專門成立的，現在約100人，未來還會再增加，每個店的基本配置是25~30人，通過銷售產品和服務來獲取利益，目前有直營店、特許加盟和線上電商三種模式。

　　官網顯示，紅星美凱龍旗下業務分為住建集采、星藝佳、家倍得裝飾、消費金融、O2O、物流配送幾大板塊。

　　去年6月，紅星美凱龍宣布實行“1001戰略”，管理層的規劃是，利用技術手段進行企業智能化，在實體商場拓展到1000家的基礎上，打造1個互聯網平臺，以家為核心進行業務的上下游跨界外延;同步構建的設計平臺，將使設計美學理念貫穿整個泛家居消費產業鏈條;倚靠線上線下一體化賦能的互聯網+2.0模式，紅星美凱龍將聯合泛家居行業共同打造1個商業生命共同體。

　　2016年年報顯示，截至2016年12月31日，紅星美凱龍共經營200家商場?；ヂ摼W零售平臺累計實現1728家品牌及3615家商戶簽約入駐，基于其自行開發的O2O系統，實現了13家線下紅星美凱龍商場與線上平臺的商品及服務對接，覆蓋上海、南京、蘇州、長沙等城市。

　　現階段，紅星美凱龍離這一目標還有一段距離。

　　此外，金融是紅星美凱龍貫通整個泛家居消費產業鏈的業務之一。今年1月份，紅星美凱龍旗下星易通匯與海爾消費金融聯手打造的消費金融線上產品“星易·家居貸”上線，官方介紹稱該產品是為有家裝、家居購買需求的顧客提供的無抵押、無擔保、純信用的個人家居消費信貸服務，利率低、放貸快、期限靈活、額度自由，但該消費貸款僅限在紅星美凱龍指定商場購物消費。