全屋家居品牌渠道下沉 區縣是好去處

　　目前，在一些區縣市場上經?？梢钥吹揭恍┟姘�車路過，車身上貼上巨幅海報“XX廠家直銷采購大會于X月X日X地舉行”，這個場景也折射出一個現象就是個大全屋家居品牌都開始走向渠道下沉，面對區縣市場，大家都在無時無刻爭取。

　　全屋家居終端下沉大環境下 企業需認清形勢

　　在宏觀大環境的影響下，市場、行業、消費習慣的變遷無處不在體現著。家居賣場進入區縣市場，或獨立開店或采用加盟模式;全屋家居企業開拓區縣市場，或直接開店或托管核算;建材總代理把更多的銷售任務下壓到主城之外的區縣市場，或擴大自營陣線或加大分銷商任務……

　　一些在區縣謀發展的全屋家居商也表示，無論是建材商、賣場還是裝飾公司，進入區縣市場也會經歷一段適應的過程，“水土不服”者大有人在。“很多人認為區縣有錢人比較多，裝修起來不計成本，似乎就等著提錢上門了，其實不是的，”消費者還是習慣到主城甚至更遠的城市去買大品牌，而且在區縣由于市場的規范度遠遠趕不上主城，假貨泛濫，一些大全屋家居品牌就是在假貨的沖擊下只能離開區縣市場。

　　轉戰區縣前赴后繼 全屋家居企業需采取適當策略

　　“各種成本的上升，首先是壓縮店面，接著是在營銷費用上扎緊口子，最后就只能尋找其它的出口，這是商業經營的必經之路。”經營某全屋家居品牌的鄭先生表示。鼎盛時期，他所經營的品牌在區縣店面近十家，如今，收縮到了一家。

　　從根本上來說，促使主城全屋家居從業者們轉戰或者擴張區縣市場的原因，不僅僅是因為主城家居行業的飽和，也因為區縣購買力與家居行業競爭僅僅停留在“蜻蜓點水”時期的巨大誘惑。“在主城區，你費心費力做一場活動，還沒有啟動，就發現被復制了。而在區縣，相應來說要來得溫柔點，各做各的生意，”經營某全屋家居品牌的李總表示，“而且區縣的各類成本不到或者僅僅是主城的一半。”

　　有數據表明，盡管近年來被“藍海”前赴后繼誘惑到了區縣市場的全屋家居品牌，不到主城目前擁有的家居品牌的數量的30%，而根據目前區縣市場的總量計算，如果區縣的一二線全屋家居品牌達到主城的60%，白熱化競爭才會真正出現。而且與主城擁堵的交通相比，區縣賣場覆蓋的面積將更加廣。