明星代言＋線上帶貨，全屋家居行業的新出路

　　家居品牌想要獲取粉絲經濟，在現今的流量時代，對消費頻次特殊的家居行業而言，企業選擇有熱點、有人氣的年輕明星代言，是品牌迅速擴大影響力、精準聚集年輕消費者最直接的營銷途徑之一。例如除了九大定制家居企業以外，以年輕化作為內核的林氏家居在2022年牽手代言人——王一博，這一舉動牢牢捉住了新生代消費者。有受訪者表示，原先覺得較為昂貴的產品，在看到代言人后，認為自己也能夠為偶像努力去“買單”了。據了解在2022年雙十一中，林氏家居再次坐穩全網住宅家具行業成交額TOP1，總成交額相比2021年同比增幅達到17.7%，可以見在當下粉絲經濟依然很香。

　　流量效應

　　家居企業和明星合作，一方面，明星的粉絲群體擁有強大的宣傳能力和購買能力，愿意為偶像造勢，進而給品牌帶來了足夠的話題和關注度，品牌強勢借了力便迅速占領市場份額，實現直播帶貨效益;另一方面，可以助力企業更好的樹立品牌形象，如“國民女神”、“國民媳婦”等等、“國民老公”等標簽，和家居行業定位相符，深度綁定后更能強化產品及品牌的調性和形象。

　　招商引流

　　家居行業需要招商，“廣告做給經銷商看”的說法比比皆是，通過明星代言，不僅可以展現企業實力，在渠道拓展上還能夠提供較強的品牌背書。且近年因疫情影響，線下銷售成果并不可觀，線上營銷賣貨已成為重要的銷售途徑。而線上模式最需要的就是流量，流量最快最有效的獲得方式便是借助明星的力量。明星代言+線上帶貨，是當下家居行業的新出路。

　　謹慎選擇

　　在過去的2022年中，明星塌房的事件層出不窮，更是有不少家居企業受到牽連，如皮阿諾在2021年年初簽約李云迪成為品牌的形象代言人，但是令人惋惜的是，在2022年10月份李云迪因為嫖娼被捕，皮阿諾隨即發出公告，不容忍代言人形象有任何污點，終止與李云迪先生的一切品牌合作關系?？梢娖髽I簽約的明星代言人塌房，被代言的品牌不僅代言費打水漂，連同品牌形象受損，加上宣傳物料、營銷計劃想必也要推翻重做，損失之大無法估算，所以各企業在選擇代言人時需要考慮仔細，名氣大和粉絲多并不是僅有的定奪因素，需要結合明星的形象、調性、口碑、人品、潛在風險等等。在頻繁的明星代言人塌房事件后，消費市場逐漸回歸理性，品牌選擇代言人面臨新的拐點，粉絲經濟是否會持續吃香也成為一大疑問。

　　所以，家居企業牽手明星作為品牌的代言人這個營銷方式是可取的，能在短期內能讓企業快速獲得流量并提升品牌形象，但是也要思考到如何規避當中的風險，這是企業發展重要的命題之一，值得我們細細思考。