定制家居快速擴張的背后，一定是需要強大的體系

　　快速擴張的背后一定是需要強大的體系來支持的，定制家居營銷是非常復雜的“系統營銷工程“，并不能一蹴而就，沒有2-3年的行業沉淀及基礎體系支持，是無法穩健擴張的，定制家具行業的這種系統性表現在：

　　1、強大的生產體系，提供好的產品及服務;定制家居行業有著“生產決定銷售“的說法，沒有建設良好的內部生產供應體系，將直接導致終端上樣慢，下單慢，從而生產周期長，定制產品做錯貨，發不出貨，延期單，屢見不鮮，都將直接導致終端不滿，客戶極大投訴。

　　2、產品表現力是在終端以展廳形式表現的，是消費者最直接的第一感觀。展示體系是品牌的形，產品表現是魂。展廳是消費者對品牌的初步認知，是品牌定位及風格的最完整展現。

　　3、終端培訓體系是品牌發展的源動力。作為專業化，精細化程度都相對較高的定制家居行業，廠家早早意識到了培訓體系的重要性，通過入職的長達近一個月的封閉式基礎培訓，經銷商得到了充分認知，廠家需要通過培訓傳達品牌定位，企業文化，核心訴求，終端語言口徑，服務標準等等一系列的指導體系，而這些絕不可以一蹴而就，是需要半年乃至一年到兩年的磨合----實戰---總結----完善來完成。是集體智慧的結晶，是品牌之樹得以長青的關鍵所在，而這些在工業成品行業是不被重視甚至忽略的。

　　4、廠家對經銷商的內外服務體系的打造，是連鎖加盟的核心本質，定制家居從本質上來看是典型的連鎖加盟行業，連鎖加盟行業對廠家標準化、規范化、流程化要求非常高，廠家正是通過一系列動作完成對終端的掌控及模式打造，從而最終保證了“整店輸出“。

　　因此定制家居行業“三分產品，七分服務“的說法不無道理。新晉品牌在成品規?；�生產體系下，采用OEM等方式即可完成初期產品，但在定制行業，沒有完善的生產及訂單服務，沒有訂單相支持匹配的報價、客服、售后、技術及生產支持，初期建店越快，公司后臺運營支持的要求就越高，表面上看起來發展非?？?，繁華的背后卻可能隱藏著暗礁。

　　“快慢理論“屬于定制行業的特性，這也是諸多跨界品牌進入定制行業以后水土不服的重要原因。唯有把握好這一特性，方可真正實現目標中的“快“，寧可前期“慢“，方為后期“快“。