多家知名板材企業跨界全屋定制，誰的勝算大？

　　近日，大王椰宣布正式成立定制家居事業部，讓行業把目光又一次聚焦到板材企業跨界全屋定制上。

　　憑借上游優勢，不少板材行業的龍頭企業早早意識到了定制家居這一家裝流量入口，開始布局定制家居業務。

　　時至如今，這些板材跨界到定制的企業，在定制家居板塊上發展成效如何呢?

　　大王椰：

　　再發力！將定制家居版塊納入到集團整體營銷

　　2022年11月，大王椰舉行了定制家居事業啟動會，宣布式將旗下原定制家居版塊納入到大王椰整體營銷服務體系中。

　　據悉，大王椰定制家居事業部將涵蓋產品研發、設計、銷售、服務等完整的經營管理鏈條，并保持原有的經銷體系和運營模式。

　　其實，大王椰集團在2013年就正式組建了定制家居事業部，并于2016年打造了全屋定制品牌BRANSHA布蘭莎 ，通過一批有設計理念的定制成品衣柜經銷商渠道拓展市場。

　　布蘭莎專注實木定制，聯合意大利設計師團隊，打造更適合中 國家庭生活方式的家居設計。其生產基地位于浙江嘉善，占地達70畝，比鄰集團250畝產業園區。

　　發展至今，布蘭莎聚焦行業熱點，積極打造B2C、O2O為一體的銷售新模式。于今年6月上線了線上商城，提供全套的定制服務。

　　除了布蘭莎，大王椰集團還于2020年推出高定品牌——空與間高端定制家居 ，由業內著名經理人周懿及其團隊打造而成。

　　空與間定制將高定擴充至高顏值、高品質、高需求、高服務、高溢價，以“大現代、輕古典”為核心塑造，專注用極致匠心打造每一個有限空間的無限可能，以柜墻門一體定制為精英人士提供整體的空間解決方案。

　　2021年，空與間重磅推出凈醛實木板和印尼實木板2.0。

　　2022年，空與間推出線上家居商城，完善了從板材、櫥柜、衣柜、成品家具等多品類、多維度的交互、融合 。同時還加快推進生產智能化、信息一體化進程，打通生產制造前后端，致力于構建高顏值、高品質、高需求、高服務、高溢價、環保健康的理想棲居。

　　如今，大王椰集團將旗下原定制家居版塊納入到大王椰整體營銷服務體系中，發力定制家居 ，或將推動布蘭莎和空與間的發展再邁上一個臺階!

　　兔寶寶：

　　增長迅猛！定制家居近五年復合增長率超過55.6%

　　兔寶寶于2015年入局定制家居。

　　2016年7月23日，深圳首家兔寶寶健康家居生活館在深圳市龍崗區佳得寶建材市場成立，兔寶寶健康家居生活館旨在打造兔寶寶全系列產品全面化的展示、體驗和銷售，以便更好地為消費者提供一站式建材購置服務。

　　2018年，兔寶寶正式推出易裝概念，作為一種創新的經營模式，全面開啟跨界新征程。兔寶寶已經全面涉足櫥柜、定制家居、木門等定制類產業，從材料供應商轉型成為一站式家裝方案的提供者和解決者。

　　2019年，兔寶寶并購了青島優菲家居 ，幫助兔寶寶補齊了精裝修工程渠道短板 ，進一步鞏固在定制行業的地位，同時對業務能力起到進一步加強效果。2021年，兔寶寶成立浙江裕豐智能家居公司，主要深耕工裝渠道 。

　　從業績上來看，兔寶寶定制家居業務營收由2016年的2.98億元增長至2021年的27.17億元 ，近五年復合增長率超過55.6% 。這其中，并購青島優菲家居后產生的效益貢獻尤其顯著。

　　根據此前年報，2022年上半年，兔寶寶定制家居業務實現營業收入8.30億元 ，預計今年兔寶寶定制家居業務依然能突破20億元。

　　此外，兔寶寶定制家居在電商渠道布局也卓有成效。據2022年京東11.11新百貨居家品牌戰報，兔寶寶在京東11.11全屋定制全周期(10月31日20:00-11月11日23:59)品牌榜排名第四 ，僅次于索菲亞、尚品宅配與歐派三大定制巨頭。

　　莫干山：

　　持續加碼 定制家居營收破2億元！

　　莫干山從2010年開始布局定制家居，2011年正式開始生產運營。

　　自成立以來，莫干山全屋定制品牌便繼承了升華云峰莫干山品牌在木材深加工以及綠色制造領域的優秀基因，以實木芯產品為特色，從選材到設計，從研發到工藝，不斷進行技術研發創新，陸續推出以真芯實木、多彩實木、幻影實木為基材的定制產品，覆蓋了從木飾面到衣柜、櫥柜、書柜、酒柜、衣帽間，再到榻榻米、玄關柜、陽臺柜等全屋定制需求端的所有產品。

　　如今，莫干山已全面進入櫥柜、定制家居、木門等相關產業，而且在定制家居產業中已經取得了不俗成績。

　　根據此前云峰新材披露的招股書，莫干山的定制家居業務，從2018年至2021年1-9月 實現營收1.42億元、1.89億元、2.33億元、2.14億元 。

　　具體看，定制家居業務業務占收入的比重整體呈現增長態勢，同時2019年、2020年，該業務的增長率分別為33.41%、23.04%，增速較各項業務快。

　　同時，定制家居業務2018-2020年的毛利率分別為33.91%、28.52%、31.14% ，較其他業務存在優勢。

　　此外，根據招股書，云峰新材擬募集資金12.5億元，將主要用于智能化全屋定制家居項目、研發中心及信息化提升改造項目和品牌渠道建設項目，項目建成達產后，預計新增年產80萬套智能化全屋定制家居產品。

　　由此可見，未來莫干山將持續發力定制家居業務 ，在全屋定制賽道繼續深耕加碼。

　　除上述企業以外，還有千年舟集團2016年推出的高端定制家居品牌柏菲倫，韓氏板材2013年推出的德魯尼全屋定制，福慶板材2015年推出的全度家居，志華集團2012年推出的志華家居全屋定制等等。

　　板材企業跨界定制家居，是擴大企業布局、開啟第二增長線的有效途徑。經過了近十年的布局，不少企業已經取得了一定成效。

　　不過，如今定制家居競爭已非常激烈，行業格局也已基本成型。相比較于擁有超過20年定制家居經驗的歐派家居、索菲亞這些頭部企業，板材企業的全屋定制產銷規模仍有較大差距，需進一步搶占市場份額。

　　而在家居行業整合浪潮下，板材企業的定制之路也將面臨新的挑戰。唯有沉下心來，逐漸探索出有自己特色的發展模式，方能在未來的市場上獲得長足的發展。