雙11直播帶貨成電商新陣地 全屋家居企業如何破局？

　　今年雙11，直播帶貨成為一個電商新陣地。直播最重要的是高轉化率，在“全民宅家”的形勢下，不少家居企業也踏入電商直播領域。

　　華商報結合抖音、快手、小紅書等直播平臺的數據，從引流、獲客到成交，來看看家居領域當前及未來一段時間內，在直播帶貨方面呈現出的幾個特征：

　　家居直播帶貨的三種模式

　　目前，家居業直播主要分為三種不同的營銷模式：A模式，請第三方團隊操刀;B模式，企業自有團隊操刀;C模式，網紅直播帶貨(專場或拼場)。

　　標品家居電商銷售占比增多

　　從今年的銷售情況來看，小家電、床墊、廚電等標準品在淘系、京東、拼多多、抖音、快手、小紅書等平臺上，銷售占比逐步增多。建陶衛浴、定制家具、系統門窗等半成品，因為線下服務能力和服務半徑、專業化安裝施工公司的限制，還很難普及。

　　微信平臺吸粉短視頻平臺帶貨

　　對家居廠商來說，一方面以品牌傳播的心態投入預算費用，利用公眾號、小紅書、微信/抖音短視頻等平臺種草吸粉，另一方面，可以“亦步亦趨”地跟進直播帶貨，用企業微信、公眾號、小程序等吸粉養粉。

　　直播帶貨對專業化要求更高

　　回顧過去三年，家居耐用品的直播帶貨，不僅需要李佳琦、董宇輝等人設的出圈和破局，還需要有內容種草、線上線下供應鏈及服務的一體化交付能力。同時，在線銷售對深度商品內容化和高度用戶體驗感的要求更高了。另外，依托于數字化技術的賦能，在線用戶沉浸式體驗感也會越來越好。