“高定”會為定制行業帶來了哪些改變？

　　我們認為的“高定”賽道起點是2016年，那一年大眾化定制品牌們紛紛改名“全屋定制”，那一年木里木外在建博會(廣州)一炮而紅，往往我們口頭上所說的“這兩年高定很火”，實際上它已經火到了第6個年頭，看當下的趨勢還有將繼續“火”下去。

　　作為行業觀察者、參與者，我們常常會想：“高定”會把定制行業帶向何方？至今已為行業帶來了哪些改變？

　　01

　　顏值提升

　　更符合審美

　　顏值是消費者選擇一件產品時的第一要素，如果外觀都沒有看上，那么就根本沒有繼續往下了解的心思。顏值的體現主要是在設計上，在定制行業早期的產品以滿足剛需為主，對標的產品設計有三條線。

　　第一條是的成品家具在怎么做 ，成品家具是套房思維，更注重的是客廳、餐廳的表達，衣柜類只是眾多的產品類別之一，在關注比重上遠不如客廳電視柜、沙發這些高。

　　第二條是進口品牌在怎么做 ，在早期進入市場的定制品牌有索菲亞、史丹利、德祿等，他們側重點在于移門衣柜，如今主流的平開門衣柜幾乎看不到。

　　第三條線是客戶想怎么做 ，這是流行至今的“高定”類型之一，該條線的設計完全遵重客戶意愿，因為客戶并不專業，所以出來的產品千奇百怪，遇到審美能力強、見識廣、要求高的客戶出來的產品可能會很不錯，反之亦會是極差，同工廠出品能給人冰火兩重天的感覺。

　　在2016年高定賽道慢慢浮顯出來之后，定制行業的顏值提升非常明顯，最簡單的觀察就是從原先的三氨板(三聚氰胺浸漬飾面板)為主的門板到現在的板、木、皮等多材質的應用，這些多材質的介入讓產品外觀的效果表達更加豐富。

　　所以“高定”給行業帶來的第一個變化是顏值，可以預見的是這個變化還將持續升溫。

　　02

　　品質提升

　　更耐用便利

　　我們第一眼相中產品之后，接下來的了解體驗會從品質入手，看看這符不符合自己期望的效果，對于消費者定制行業的品質不外就是功能性、耐用性等方面，對于專業人士的品質還會包括工藝細節體驗等。

　　首先看看功能性，也就是消費者認為的便利。

　　如果有人調研海蒂詩、百隆、SALICE等五金品牌的業績的話，會發現近幾年他們在市場上應該有比較不錯的增長，一度可能還出現過供不應求的狀態。

　　同樣的情況還發生的進口、國產的五金件、收納功能件、燈光、電器等供應鏈里，行業從研發角度在更重視這些關鍵輔料的應用選擇，這些在滿足消費者更高的功能性需求。

　　其次看看耐用性方面，包括但不限于耐磨、易清潔、環保等。

　　耐用主要在飾面材質上得以體現，比方說裝飾紙、裝飾膜、涂裝材料等，行業供應鏈廠商們研發出了高光、啞光、超啞、防金屬、石紋、膚感等從視角到觸覺完全顛覆傳統認知的產品，并且還在耐用性上有大幅提升。

　　最后工藝細節，這是專業人士會關注的點，如裁板、封邊、結構方式等。

　　這些工藝細節與生產設備的升級、工藝標準的升級都有非常大的關系，從做得出產品到做得好產品這是企業成長的重要迭代，從作坊到專業化工廠這條路各大定制廠商都走了一遍。

　　是的，前面提到的功能性、耐用性以及工藝細節都與“高定”賽道誕生有關，“高定”品牌們為了在行業里有更強的競爭力，率先選擇了行業領先的供應鏈、工藝水平作為自己的品質標準。

　　其它的大眾定制的品牌或推出高定系列或迅速跟進這些供應鏈的引用，特別是生產端的升級將定制行業的產品品質拉升了很大一截。

　　我們認為高定帶動的定制行業品質提升沒有終點，包括柜內電器的應用、燈光系統等相當多關于品質的升級都還遠沒到行業天花板，甚至普及度都還不夠。

　　03

　　系統性思維

　　從產品到生活方式

　　“高定”并不算是泊來品，自古以來就有“高定”，只是在特定語境下我們所說的“高定”應該略等于“大規模高品質非標定制”，它是工業化系統的產物。

　　在“高定”誕生之前，我們對定制的研發主要是櫥柜、衣柜、衣帽間、書柜、客廳柜 等單個空間 里以單品為主 的認知，滿足的是各個空間對于不同物品的收納需求。

　　在“高定”誕生之后，定制產品研發邏輯發生了變化，除了單品外，會更多的考慮空間、生活方式的需求 ，所以有了床墊、沙發等更多家居用品的介入，這些配套產品一方面是店面擴大客單值需要，另一方面何嘗不是對生活方式的引導呢?

　　“高定”的系統性還包括產品研發、產品設計、生產工藝、安裝落地 等方方面面的研究，比如產品研發&設計，早先研發主要是推櫥柜、衣柜類產品，產品發布之后會給到店里的設計標準，我們見過多家品牌的設計標準其實并不完善，以至于設計師在為終端客戶做產品設計時總會有這樣那樣的問題。

　　在“高定”賽道出現之后，各個品牌的這類文檔、支持更完善了，有可能是品牌方的自我升級，也有大概率是“高定”的競爭讓品牌更加重視了。

　　04

　　產業集群分析

　　“高定”品牌在哪里

　　既然“高定”的崛起讓定制行業獲得了巨大的進步，那么“最正宗”的高定在哪里呢?我們也對此進行了調研。

　　我們收集了境內的約70個小具規模、有影響力的高定品牌，對他們所在的品牌總部、生產基地進行了標注。

　　能看到分為四個產區(實為三個)，第一個是華東片區 ，以江蘇、浙江、上海為主要的長三角產業群。

　　第二個是華南片區 ，以廣東、福建為主的產業群，又以大珠三角產業群為核心產區。

　　第三個是川渝片區 ，相對于前兩個產區而言，川渝片區的公認高定品牌屈指可數。

　　第四個產區原本是在華北、東北片區 ，但隨著產業規劃調整，很多華北品牌將生產經營移至華東片區，僅少部分品牌將總部仍留在北京、天津等地，同時原生的該產區高定品牌與川渝相似，并不算多。

　　當我們沒有太多時間去逐個拜訪學習高定品牌時，建博會（上海）高端定制館 將會是一個非常贊的參考平臺。

　　上圖是2022建博會（上海）5.2館高端定制館 分布圖，其中紅色部分是華東地區代表的高端定制品牌，藍色為華南地區代表品牌，黃色為華北地區代表品牌。

　　我們將尤其關注：M77、美羅堡、萬驪、博洛尼、藍谷、束木、左尚明舍、柏廚 等品牌，他們擁有不同的產品及運營特色是高定賽道重要選手。

　　此外，本屆展會還引入了科勒、LUBE、柏麗 等多家進口定制品牌參展，5.2館就能看到科勒、LUBE與高定品牌同臺競技。

　　編后記

　　“高定”會把定制行業帶向何方?這是個開放性命題。包括會加劇行業競爭，讓劣質產品、服務更快的被淘汰出市場等都是顯而易見的未來。作為從業者應該具備更敏銳的洞察力和學習能力，讓自己及所在的品牌不成為被淘汰的對象。

　　如果你是非中高風險地區或未途經中高風險區，我們建議即將開展的2022建博會(上海)你一定要來看看，這是下半年唯一涉及定制行業的大展了，對于2023年的研發風向調研具有很強的參考意義。

　　疫情終將過去，面對挑戰，面對未來的春暖花開，請一定要做好準備。