整家定制2.0，頭部企業跟不跟？

　　歐派整家定制2.0的發布，在家居行業引發熱議。過去一個多月的時間，在線上、線下引發多場熱烈討論。整家定制2.0會不會再度引發行業全面跟進，成為其中最受矚目的話題。與此同時，整家定制2.0將給行業引發什么樣的“蝴蝶效應”，也引發了各界熱議。

　　整家定制2.0，跟還是不跟

　　1、整家定制2.0，

　　其他頭部企業到底會不會跟？

　　自7月15日歐派衣柜發布整家定制2.0之后，行業內關于整家定制2.0的討論，一直在持續發酵，包括未來家居研究院創始人李騫、旦哥說定制的創始人旦哥、定峰匯創始人楊峰、優居家居研究院院長張永志等在內的眾多業界大咖，都參與來了這場熱度空前的行業大討論之中。

　　頭部企業跟不跟？

　　雖然各位業界大咖對于整家定制2.0的模式和前景，所持的觀點不盡相同，但是有一點已經基本達成共識——整家定制2.0，頭部品牌一定會跟進。這里所說的頭部品牌，既包括頭部定制家居品牌，比如說索菲亞、尚品宅配、志邦等。同時，也包括頭部成品家具品牌，比如說顧家、全友、掌上明珠等。

　　結合優居張永志對這個問題的分析，頭部家居企業一定會跟進整家定制2.0的原因主要有以下三個：

　　首先，是消費者需求趨勢的拉動?，F在消費者越來越年輕化，更傾向于選擇個性化、一體化的一站式整體解決方案，進而推動了整家和整裝模式的快速崛起。從這個層面上來說，設計一體化、風格一體化和服務一體化，以及價格套餐化和透明化的整家定制2.0，符合消費者的核心利益，同時是行業升級的必然趨勢。

　　其次，在廠商端。頭部定制家居企業和成品家居企業，在渠道趨于飽和的當下，普遍面臨增長的壓力。相比全屋定制和整家定制1.0，整家定制2.0的想象空間更大。從歐派的大家居戰略，到尚品宅配的BIM整裝，其背后都有企業自身成長與發展的硬性驅動。

　　此外，從經銷商端來看。由于行業嚴重內卷，終端經銷商的賺錢效應變差，客流的急劇減少，通過做大客單值深挖客戶價值，提升店面盈利能力，是經銷商積極投身整家定制的一個重要原因。但是，在整家定制1.0的模式框架下，所謂“整家定制套餐”，更多的是一種營銷層面的噱頭和引流層面的工具。經過系統梳理和重新釋義的整家定制2.0，既有內涵上的升級，同時還有自上而下的核心競爭力支撐，以及清晰的落地路徑，對于經銷商而言，意味著短期賺錢效應提升，同時也意味著值得期許的長期價值。

　　對于顧家、尚品宅配、索菲亞等頭部品牌而言，在全面轉戰整家定制賽道的同時，以歐派衣柜整家定制2.0為參照，深化推進整家定制的內涵升級，以及整家定制的加速落地，不止是綜合競爭力的重構和提升，更是驅動企業持續上行的加速器。

　　2、整家定制2.0，

　　非頭部二線品牌和小品牌會不會跟？

　　如果以百億營收作為一個分界點，行業內除了歐派、索菲亞、顧家三大巨頭會加速布局整家定制，并逐步升級整家定制2.0之外，其他品牌會做何反應?如果對這個問題進行拆解，又可以細分為以志邦、尚品宅配、全友為代表的30億-50億的次頭部軍團，以百得勝、瑪格、皮阿諾、我樂等為代表營收10億上下的腰部軍團，營收3-5億以下的全國性小品牌和區域品牌，對待整家定制2.0，分別會作何選擇?

　　非頭部企業跟不跟？

　　面對落地難度系數倍增的整家定制2.0，非頭部的二線品牌和小品牌，會不會跟?泛家居圈認為，整家定制賽道作為一個剛剛起步的新賽道，除了頭部和次頭部企業外，幾乎所有的品牌都在同一起跑線上。換而言之，從營收5億以上的腰部品牌，到營收30-50億以上的次頭部品牌，都有動力和機會跟進整家定制。因為未來占比80%以上的家居消費，都將從整家和整裝的出口出去。對于定位剛需、主流的家居企業而言，整家和整裝是必須搶奪的高地。

　　不過，在跟進的力度和跟進的節奏上，不同體量和不同發展階段的企業，選擇會有所不同。結合整家定制1.0時代，行業的整體反饋。短期內，會出現大批號稱升級整家定制2.0、甚至提出整家定制3.0的企業出現，但是這種跟進大多停留在口號階段和占位階段。具體跟進方式上，大概率會從模仿歐派衣柜整家定制2.0的29800套餐以及海底撈式計價開始。換而言之，短期內，無論是頭部還是非頭部，可能都無法復刻歐派衣柜整家定制2.0的靈魂，以及頂層設計+底層重構的ALL IN玩法。

　　如果不跟進整家定制和整家定制2.0?定制家居企業和成品家具企業還可以玩什么?結合眾多行業大咖的觀點，不跟進整家定制的企業，未來大概率會聚焦細分市場，發力品類差異化或者品牌差異化，比如說發力不銹鋼定制、高定全案、渠道下沉等。

　　3、整家定制2.0，

　　經銷商到底跟還是不跟？

　　雖然說整家定制被視為行業升級的主流趨勢，但是具體到經銷商層面到底是跟還是不跟?同樣是一個艱難的選擇題。因為整家定制2.0，可能是餡餅，也可能是陷阱。

　　之所以說整家定制2.0是餡餅，是因為整家定制是絕對的風口，同時整家定制2.0，更符合“用戶導向”的未來增長邏輯。與此同時，整家定制2.0，進一步打開了整家定制的空間邊界、品類邊界和組合邊界，可以賣更多空間，更多產品和更多組合，意味著更強的入口效應，更高的客單價，更強的賺錢效應。無論是模式還是產品，相比整家定制1.0，都有著顯見的競爭力優勢。

　　經銷商跟不跟？

　　但同時，整家定制2.0，也有可能是陷阱。首先，這個模式并沒有被市場所驗證，換而言之，這個模式的BUG沒有得到系統的檢驗和修復。其次，整家定制2.0的難度系數太高了。對于經銷商而言，首先必須找對品牌，因為不是所有的品牌都有能力從工廠端解決好供應鏈問題、交付問題、營銷賦能問題、產品組合和設計搭配問題。其次，必須要有能力承接。整家定制2.0，無論是終端的情景化展示，還是終端人員團隊的構建，尤其是終端設計能力的提升，都需要扎實的基礎和實打實的投入。如果沒有資本的支撐和成熟的團隊化、體系化運營，不僅不能解決一體化的方案設計和一體化的協同交付，甚至有可能會折戟沉沙。

　　泛家居圈認為，廣大經銷商群體想要順應趨勢的力量，同時又想確保自己風口起飛之后能夠安全著陸，最好抱緊頭部品牌的大腿。同時，在模式上量體裁衣，投入上量力而行，節奏上循序漸進。有實力、有團隊、有引流能力的大商，抓緊時間快速跟進。沒有實力、沒有資源，也沒有團隊的夫妻店，暫時不跟進。鑒于兩者之間的中小經銷商，可先選擇小范圍試水之后，再根據試水情況決定要不要加大投入或全面跟進。