全屋定制家居只能靠價格戰贏市場?還有價值戰
自2021年以來定制家居行業掀起整家定制風潮,目前已有20多家企業推出了整家定制套餐。業內預計,今年仍將會有不少企業加入整家定制行列,行業競爭將進一步加劇。
激烈的競爭下,定制家居企業只能跟風拼價格嗎?日前,在“勞卡&方太品牌戰略合作簽約儀式”上,勞卡聯合方太倡導整家定制從“價格”回歸“價值”。
整家定制已成新風潮
據不完全統計,從2021年開始定制家居行業就刮起了整家定制風,有20多家企業已相繼推出了整家套餐。廣東省定制家居協會秘書長曾勇表示,從單品類定制,到全屋定制,再到整家定制,行業的邏輯就是不斷地解決消費者痛點,整家定制的風潮也是企業滿足消費者需求的表現。
曾勇介紹,廣東省定制家居協會倡導企業的差異化服務
曾勇提到,行業發展到一定階段,價格戰符合市場經濟邏輯。但定制家居行業是重度服務行業,考驗的是企業整體的綜合實力,而不是單一的價格。“ 廣東省定制家居協會近日提出了行業倡議書,我們倡導企業做更多的創新、更多的差異化、更多的服務,呼吁行業特別是龍頭企業,一定要把握好價格戰的度。”
產品價值和服務價值才是核心力
不依靠價格戰,定制家居企業將如何贏得市場?
曾勇認為,消費者的需求倒逼企業不斷成長,企業需要以更高的“質價比”,用合理的費用讓用戶享受高顏值高品質的產品,滿足消費者對美好生活方式的追求。
定制家居企業需找準自身的核心競爭力
勞卡定制家居事業部總經理江辰表示,每一家定制企業都可以先鎖定自己的客戶群體,找到自身的價值,為消費者提供所需要的優質產品和服務,以此形成企業的競爭力。方太家裝事業部戰略客戶總監姜大驃表示,方太不打價格戰,致力于為消費者創造高價值的產品和服務,這一點和勞卡定制不謀而合,所以有了此次的雙方聯手共同發出“價值”宣言。
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