全屋家居企業如何在定制家居行業掀起狂浪

　　乘勢而上千帆競，策馬揚鞭正當時。2021年年末之時，整裝浪潮正澎湃，整家浪潮席卷而來，一邊順勢而為布局市場，一邊造勢而起迎接新賽道。整家戰略雖推行不久，但在定制行業中的表現并非風平浪靜，能在潮起潮涌之中掀起驚濤駭浪的，實力不容小覷。如若不強，何來狂風?可見定制行業的氣勢如此磅礴。

　　整裝、整家的異同

　　從整個定制行業的發展結果來看，整裝、整家是走在同一條路上，但其雙方的策略不同，所以路上的風景也有所異同。

　　先看其相同點，整裝、整家為何能贏得行業的高度關注?這其中有幾個重要因素：首先，從行業角度出發，一方面是整個行業的發展態勢，行業發展進入白熱化、內卷化、趨同化之時，定制家居企業開始尋求新的突破口，為彌補市場的不足，整裝、整家應運而生;另一方面是行業自身的發展所致，面對日新月異的家裝市場與行業，唯有不斷創新、突破，才能提高市場競爭力，加之一些頭部企業也不甘于現狀，奮力向前沖，在前進的同時還不忘探索新渠道。其次是消費者因素，隨著消費升級，消費群體趨向年輕化，既要滿足消費者個性化、多樣化的需求和偏好，還要滿足他們省時、省心、省力、省錢的消費觀念，基于此，一些定制企業開始推出一站式購齊、拎包入住的整裝、整家模式。

　　定制行業發展至今已有幾十個年頭，往前看，它走的每一步都是在為后來鋪上厚實的基礎;往后看，它又在不斷地成長、突破。整裝、整家作為定制行業成長道路上的重要基石，它們有何不同?整裝是包括基裝、硬裝、軟裝全部在內的拎包入住，以整體設計為基礎，提供一站式家裝解決方案，切實地滿足消費者“裝修一個家”的需求;整家則是包括全屋定制、家具、軟裝、電器等一站式配套，真正的融合了多品類，實現從多品類到空間的升級，從而為消費者提供基礎硬裝完成后的拎包入住服務。這樣看來，整家或許是全屋定制向整裝過渡的一種模式，但雙方的著重點并不一致，整裝重在全鏈一體化設計交付，整家重在設計+成品融合交付，二者若整合一起，其實力勢必會更上一層樓。

　　“整裝派”&“整家派”，誰才是“實力派”

　　整裝派

　　先來回憶一下“整裝派”歷史進程，從頭部企業看全局。尚品宅配、維意定制是最早切入整裝的，2017年末推出HOMKOO整裝云，賦能中小裝企，后面逐漸深化探索，于2021年開年之際公開表示全面轉型整裝，推出“BIM整裝”模式，持續拓展和布局整裝渠道。

　　歐派進軍整裝渠道是其在2018年正式開啟的整裝大家居商業模式，緊接著2021年推出整裝新品牌StarHomes星之家，進一步深化整裝模式。歐派在整裝賽道上的業績可是一路飆升，2020年其營收業績約12億，2021年11月便突破了20億，增速高達104%，足見歐派整裝渠道的威力之大。

　　2020年，索菲亞聯合圣都家居深度布局整裝渠道。歷經一年的發展，于2021年12月，索菲亞的整裝渠道收入同比上年逾5倍，在持續發力的同時又在高速增長。

　　歐派與索菲亞的整裝模式有之相同點，雙方都聯合了其他頭部裝企，互相引流，互利共贏。但不同的是，歐派一開始是從企業本身出發，把整裝作為其整體構架中的一個板塊，而后才攜手裝企加大力度布局整裝;索菲亞則是開局先齊聚力量，集結多方勢力迅猛發展。

　　當然，近幾年來入局整裝戰略的全屋定制企業不止于此，還有卡諾亞的羅亞整裝，詩尼曼的智慧整裝，皮阿諾的米拉拉整裝，好萊客的藝術整裝，瑪格的瑪菓整裝……

　　近年來的整裝渠道越發活躍、越發暢通，不止定制企業進軍整裝，還有家裝公司、配材企業、家居賣場、家電企業等也爭相涌入整裝賽道。從定制行業的整裝戰略來看，定制企業進擊整裝，都是從自身的發展情況出發，布局新渠道、開展新模式，或聯合其他企業，或推出新品牌、或全面布局……總體上看來，大家居行業能把整裝推至時代浪潮之中，說明定制企業在這條賽道上已下足功夫，并且能穩步前進。

　　整家派

　　整家定制可以說是一出場便備受關注，由頭部企業帶頭，其他定制企業也紛紛踏足整家市場，打造定制行業新的流量入口，這也為定制行業帶來新的發展方向。近期，整家市場再次掀起浪潮，新一輪整家熱戰正在開始，整家定制套裝也在火熱推行中。

　　歐派29800高顏整家套餐，索菲亞39800整家定制套餐，顧家49800全屋套餐，卡諾亞29800套餐送櫥柜送木門，尚品宅配29800一口價全包定制套餐，金牌廚柜 29800金牌品質全屋套餐，維意定制 15800柜類定制套餐，詩尼曼的三款套餐：28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐、48800的中產新貴整家套餐，百得勝28800整家套餐......看來，龍頭企業的引領，能帶動整個行業的發展，2022年也將會迎來更大、更洶涌、更瘋狂的“整家大戰”。

　　從推出整家戰略到各個套餐轟動全民，才幾個月的時間，整家這條賽道便匯聚了各路英雄，從渠道戰到價格戰，定制家居企業的氣勢也是愈發威猛，戰爭結局風云未定，待看后續發展之勢。

　　大浪淘沙始見金，風卷殘云勝者為王。不管是整裝還是整家，都是在考驗企業發展中的“整合”能力，這不僅代表著企業渠道的拓展、業績增長，更意味著行業組織能力、服務能力以及價值的升維?？搭^部企業的實力有多強，其渠道發展的速度便有多快，所以，誰是真正的“實力派”?且看您的能力。