全屋家居套餐披掛上陣，對家居市場意味著什么？

　　最近兩月來，連續有兩家大型企業推出29800元的全屋套餐：

　　一個是歐派家居，發布了“29800元高顏整家套餐”，包括20平米全屋柜類定制+10件全屋家具+3平米背景墻。

　　10件全屋家具里包括沙發、茶幾、餐桌椅、床和床墊等，公開 信息里提到，這套產品對標市場價6—7萬元的同配置產品。

　　另一位是顧家，據顧家家居官微信息，29800元全自制拎包套餐問世，包括全屋定制柜類+10件顧家軟體家具。

　　其中，柜類包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等;10件家具包括真皮沙發三人位+凳、時尚茶幾、實木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、床墊等。

　　這種套餐里，還能免費量尺、免費設計與安裝。

　　事實上，此前的時候，歐派就在試點29800元套餐，公開渠道也能看到信息。

　　只不過9月的時候，歐派衣柜以發布會的形式，提出“高顏整家定制”戰略，正式推出該款套餐。

　　站在品牌的角度正式發布信息，意味著可能在更多城市布局，影響力出來了。

　　此外，還有一些品牌在推29800套餐，比如全友家居，2019年時就有公開 信息顯示了29800元的兩室兩廳套餐，其中包括16平方米的全屋定制柜，外加客餐廳的沙發、餐桌(1+4)、茶幾、電視柜;主臥次臥的2張床+3個床頭柜。

　　2019年時，富森美在自家的拎包入住館，辦了一場拎包入住發布會，推出兩款拎包級別的套餐。

　　兩款套餐的詳細情況是這樣的，A套餐699元/㎡，適用于90平方以上的戶型，包括6個產品包及1個免費贈送的禮品包，包括：

　　家具包(搭配全屋19件品牌優質家具)、床墊包(全屋包含3款品牌床墊)、窗簾包(全屋包含臥室客廳窗簾12.5米)、定制包(全屋包含22㎡定制產品面積，每超出1㎡加1099元)、燈具包(全屋包含客餐廳吊燈，臥室吸頂燈，共5盞燈)、電器包(全屋包含云米4開門冰箱+8KG云米滾筒洗衣機)

　　額外的贈送禮品包：總價值1594元的水洗棉床品4件套1份+乳膠枕1對等，整體產品風格趨向于北歐簡約風，切合青年一族的家居審美。

　　B套餐：999元/㎡，適用于89㎡以上的產品戶型;套餐產品同樣分為6個產品包及1個免費贈送的禮品包，6個產品包分別是：

　　家具包(搭配全屋13件品牌優質家具)、床墊包(全屋包含3款品牌床墊)、窗簾包(全屋包含客餐廳及全屋臥室窗簾)、定制包(全屋包含23㎡定制產品面積，每超出1㎡加1200元)、燈具包(全屋包含客餐廳吊燈，臥室吸頂燈，共5盞燈)、電器包(全屋包含320L美的雙開門冰箱+8KG美的滾筒洗衣機)，B套餐送出的禮品為總價值2397元的3件床品6件套。

　　這都是非常有意義、非常早的探索，給行業打下了基礎。

　　隨后的2020、2021年，這種全屋級別的套餐，繼續有實力派們展開試點。

　　而從歐派、顧家此次公開的資料來看，性價比確實是比較高的，加之又有實力品牌做背書，很有可能引起部分客戶的認可。

　　29800套餐的出現，或者說更多走高性價路線的空間套餐問世，對大家居市場意味著什么?

　　筆者認為，說明性價比還是被牢牢盯住，加之大品牌背書，意味著消費者能夠以更低的價格，買到一線品牌的產品。

　　一旦這些產品的設計、顏值、環保與質量不打折扣，那么，可能會形成非常強有力的圈客效應。

　　這對很多主打性價比的中小品牌來講，并不是好事。原來的成長型企業里，有不少走性價比路線，在價格上多少有一些優勢，現在出現了歐派、顧家這種選擇，無疑是強勁的對手。

　　同時也反映出另一個信號，就是高性價比依然是市場主流，質量好、品牌大、設計美，同時還要求價格實惠，這正是當前的消費主流。

　　單就29800元套餐本身來講，并不是誰都可以做，先是廠家必須要有足夠的能力，比如采購規模、智能制造、多品類布局等，其他企業要做，需要考慮是否具備這樣的能力。

　　一旦沒有這個能力，可能出來的東西不行，最后把牌子還砸了，得不償失。

　　以歐派、顧家這種體量，或許有可能把29800的套餐做好。

　　筆者認為，29800全屋拎包套餐的出現，對經銷商提出了新的挑戰，對經銷商的能力要求也很高，至少提出幾點新情況：

　　一是門店面積有多大，能不能進行場景化的展示，至少覆蓋全屋套餐。

　　二是有沒有量尺與設計能力，畢竟提供了全屋的搭配效果圖之后，把29800的套餐植入進去，說服力更強一些。

　　三是銷售人員的洽談能力，從賣單品、賣柜類、賣成品轉型到賣全屋、賣套餐。

　　四是在廠家的支持下，能夠實現從柜類定制、成品配套到整體空間的交付升級，擁有整體空間設計、配送、安裝、售后、服務的全鏈條服務能力。

　　或許隨著多品類集成模式的跑通，有些公司會在套餐里增加更多內容，比如把軟裝、燈飾這些也納入進來，實現真正的全屋拎包，那么，就可能出現49800、69800等更多的套餐。

　　還有可能形成多種選擇的套餐包，比如燈飾包、軟裝包、家電包等，然后在基本的整家套餐基礎上，進行挑選。

　　這種做法的背后，大材研究認為反映了兩個主流趨勢：

　　一是從單品、多品類聯單，到全屋空間的升級，產品升級的趨勢;

　　二是改變消費者的對品牌的故有認知，力圖打造全屋整家或拎包式的新品牌形象，真正向一站式服務商進化。