戶外廣告助力全屋家居品牌營銷破局！

　　全屋家居行業非?？粗袘敉鈴V告的品牌宣傳價值，與線上廣告不同，選擇戶外廣告投放的目的除了吸引消費者的關注外，也是為了給社會、市場、渠道、消費者更多信心。

　　1、定制家居成為新的經濟增長點

　　近年來，房地產市場需求持續增長，為家居行業提供良好的發展空間，將推動家居產業鏈和消費市場發生結構性變化。據前瞻產業研究院的分析，2020年中國家居裝修行業的市場規模已接近3萬億元。 其中，定制家居成為家居行業新的經濟增長點。根據艾媒咨詢的《2021年中國家居產業鏈研究及標桿企業研究報告》顯示，中國定制家居行業市場規模從2012年878億元擴大到2018年的2901億元，年復合增長率超過20%，預計到2024年市場規模將增至3342億元。 房價上升帶來中小戶型房產比例上升，個性化定制能夠提升空間利用率。同時，國內消費升級需求出現較多新變化，個性化消費普及帶動定制市場高速發展。消費從價格導向變為價值導向，愿意為品質溢價買單。消費者愈發關注提升生活品質的小細節。對垂直細分類的關注也日益明顯。 在秋季家裝營銷期間，顧家家居組團登陸社區梯媒，通過多品類產品布局發力全屋定制賽道，滿足消費者的多元化、個性化需求。通過短視頻的高頻傳播，更符合當前消費者的觸媒習慣，顧家為用戶精心挑選每件家具，給消費者營造出輕松舒服的“家”氛圍。

　　2、家裝市場的消費主體更年輕

　　消費升級之下，“80后”、“90后”接管家裝消費主力“C位”。據《中國90后青年移動購物行為專題研究報告》顯示，60%的家庭由90后主導家庭消費決策，甚至有的90后能夠完全主導家庭消費決策。另據《2020家居生活及消費趨勢報告》顯示，中國年輕人更重視自己的家，愿意為家花錢花心思，六成家庭的裝修預算超過20萬元，八成年輕人自己主導家居設計。他們正在重新定義家居生活方式。消費主體的代際變遷推動了家裝新零售更迭與創新，新的消費需求從購買產品轉向享受服務、整裝、拎包入住、智能家居行業主流發展方向，消費者對產品要求更高，對設計要求更自我，對服務要求更以消費者為中心，對體驗的關注超過對產品和價格的關注。

　　同時，消費人群的變化也帶動了整個市場的消費升級，年輕消費者對于個性化、定制化商品的全新消費需求也融入家庭生活的理念中，是當下家居業市場最為核心的邏輯特征。因此，無論是家具企業的產品款式，還是家居品牌推出的全屋定制風格，都要考慮如何迎合年輕消費者的喜好和需求。今年，京東秋季家裝節在離“家”最近的社區梯媒持續曝光，聯合眾多國內外知名品牌，疊加滿減優惠大規模造勢。京東家裝特別邀請郭麒麟以年輕人的視角，真實演繹年輕消費者對于“輕松省心”的需求痛點，結合京東物流免費配送、入戶安裝等到家服務，通過“設計+商品+服務”刷新一站式裝修體驗，為用戶提供多場景家裝解決方案，以“家裝無難事，只要有京東”的理念與年輕消費者達成情感共振。

　　3、互聯網家裝推動智能家居市場

　　由于2020年疫情的爆發，越來越多的需求從線下轉向線上家裝平臺，通過互聯網尋求裝修資訊和家裝服務。隨著互聯網家裝市場滲透率的提高，中國智能家居市場規模有望進一步擴大，預計到2022年將突破2000億元。另一方面，智能手機以及可穿戴設備的迅速普及，使得更多用戶對智能家居產品日益關注，市場內的新興企業和傳統企業都大力擴展了智能家居產品組合。人工智能、虛擬現實和大數據等技術將在軟裝行業推廣應用，全屋智能已經悄然形成了一股新的潮流。近期登陸社區梯媒的云米，以“科技潮牌”的全新品牌定位，從呵護健康、主動智能、居家安全和自然語音交互4大維度出發，從全屋智能到全面AI，讓設備像人一樣感知、分析、判斷，并主動為人解決問題，逐步推動智能家居行業從全屋智能向全面AI的跨越。

　　4、鎖定家庭場景，開展精準營銷

　　影響家裝消費的因素十分復雜，消費者性格、生活習慣、收入水平、所處的空間環境……彼此交互作用，決定著“買”與“不買”的行為決策。但所有的因素都是圍繞著一根“主軸”運轉的，這便是“家”。所以，對于家裝家居品牌而言，鎖定家庭場景就等于抓住了精準營銷的“核”。而社區聚集了中國最多的家庭，他們每天必經的社區電梯成為全屋家居消費的重要流量入口。深入全國社區的梯媒，在更貼近家庭生活的真實場景，以高頻、直接的方式傳遞品牌信息，幫助品牌更加精準地聚焦到目標消費者，有效建立起品牌認知和消費習慣，成為全屋家居營銷破局的關鍵。

　　另一方面，社區梯媒從效率、效果、體驗上正在轉向數字化和智能化。在標簽篩選、實時上刊、在線監播、效果歸因的智能模式下，能夠幫助全屋家居品牌鏈接社區附近門店與線上電商，實現生活場景與購買場景的無縫對接，將注意力轉化為消費力，有效打通線上線下營銷閉環，將“流量”轉化為“銷量。在離目標消費群生活最近的社區電梯場景，構建起品牌與消費者的精準對接的營銷場景，搶占線下流量高地，引爆秋季家裝消費。社區經濟和家庭消費正在成為消費升級的助推器，全屋家居行業的萬億市場規模將進一步擴大，一場社區營銷爭奪戰正在上演。隨著市場競爭的顆粒度更加細化和深入，創新營銷模式進行品牌突破，線上線下融合全方位占領消費者心智，將是全屋家居品牌能夠跑贏未來的最關鍵一環。