全屋定制大眾市場凱歌高奏
在高端市場你爭我奪的同時,被忽視的大眾市場,其實同樣凱歌高奏。比如,某些品牌打出櫥柜19800、衣柜799元,另一些品牌立馬打出16800、699,作為引流爆款都賣的不錯。而一些有特色的低端家居賣場,往往滿租,且他們常常以坐銷模式,就可以實現多數商戶的盈利。
另外,作為性價比“代名詞”的線上市場,份額攀升驚人。尤其是以直播為代表的電商,經常以秒殺、優惠、底價、滿贈等形式,受到用戶青睞和追捧。這些都是大眾市場迸發出的消費活力。
有媒體分析認為,如果以“二八定律”來論,城市中的工薪階層、外來的基層工種的打工者,城鄉結合部的廣大人群,都是一個不可忽視的龐大群體,也構成了大眾家居市場“以量取勝”的基礎邏輯。
綜合看來,消費細分、消費分級的趨勢在汽車快消等行業早已盛行,買寶馬的和買奔馳的不是同一類人,買悍馬和買特斯拉的也不是同一人群。同樣,目前家居市場的真實現狀,也不是單純的消費升級或者消費降級,而是消費的兩極分化,好用和有面子。
全屋定制企業如何針對消費分級,進行品牌、產品與營銷策略的綜合應對,既是當下家居市場的關鍵命題,也將奠基未來十年的競爭新格局。
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