全屋家居品牌營銷講究創意 不賣產品賣“思想”

　　時下，消費群體逐漸年輕化，80、90逐漸占據主體。這些年輕的消費者除了要求產品質量，還希望產品能夠體現自己的個性，也就是說要求產品要有創意。在這個什么都講究創意的時代，其實全屋家居企業的營銷也要講究創意。

　　全屋家居企業營銷賣“思想”

　　當今時代，企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。初級的企業賣產品，中極的企業賣服務，高級的企業則是賣思想。顯然，各個行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，全屋家居行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，全屋家居企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是上上之選。

　　對于一個全屋家居企業來說，賣產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。全屋家居企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

　　任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已，作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦客戶認同了這種觀念，也就認同了本企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。企業要想上升到賣思想的境界，首當其沖就是明確本哪部分人服務。在全屋家居市場競爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業都必須樹立“僅為部分人服務”的理念。

　　多元化營銷也是一種創新

　　改革開放之初，中國市場營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場化進程的加速，具有較強品牌力的全屋家居企業開始從單一渠道到多元渠道的轉型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業所接受和認可，很多全屋家居企業開始進行渠道多元化的探索，取得了不錯的市場業績。

　　營銷渠道多元化使企業擺脫了傳統渠道的束縛，迎合了企業的細分市場戰略和差異化戰略，對于企業品牌和產品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

　　現實生活中，很多企業都知道銷售渠道要講究多元化。其實，營銷也要講究多元化。全屋家居企業在線下營銷時，可以采用立體營銷方式，也可采用平面營銷方式;其次全屋家居企業還可采用線上營銷，借助高權重平臺擴大自己企業的影響。