預則立不預則廢 全屋家居企業要做好品牌戰略規劃

　　如今，價格戰的時代已然遠去，全屋家居企業間的品牌之爭正式打響。為此，全屋家居企業的品牌規劃顯得尤為重要。全屋家居品牌規劃時全屋家居企業品牌戰略的核心內容。很多全屋家居企業在品牌經營過程中，總是注重如何推廣，卻忘了事先規，或者干脆把規劃丟到以便，憑空操作。

　　定位的差異性 受眾目標明確

　　品牌規劃的前提是對品牌進行科學、合理的定位。所謂定位就是告訴別人“我是誰”，我跟別人不一樣，解決了“我是誰”的問題，其實就解決了“賣給誰”的問題，也就解決了品牌的目標消費人群定位問題。譬如“奔馳”轎車的定位是尊貴，產品的目標人群就是有身份、有地位的人。既然是賣給有身份有地位的人，產品價格自然不能太便宜，產品品質一定是一流的，廣告傳播的對象葉一定是“有身份有地位的成功人士。“百事可樂”的定位是新一代的選擇，宣揚激情和活力，產品的目標人群是充滿朝氣和活力的年輕人。所以廣告傳播要表現出年輕人的激情和活力。“王老吉”的定位是“預防上火的飲料”，產品的目標人群就是在飲食中“害怕上火”的消費者。

　　全屋家居企業在品牌規劃時，首先要做好定位，即明確自己的受眾是誰，目標明確，才能更好地進行品牌推廣。

　　前后全屋家居品牌形象的統一性

　　品牌定位之后需要做的工作是建立品牌視覺形象，品牌形象是以視覺的形式把品牌定位的核心理念表現出來。譬如一位軍人，如果不穿軍服，除了他的親屬、同事和朋友，幾乎沒有人知道他是軍人，只有他戴軍帽、穿軍衣，英姿颯爽在人們眼前一亮，才會知道他是一位軍人。“百事可樂”澎湃的大海藍，可口可樂鮮艷的紅色、麥當勞的黃色M、肯德基和藹可親的“肯德基爺爺”形象都給人們留下了深刻的印象。一個品牌在定位之后，必須圍繞品牌定位來確立他的視覺形象，在消費者面前把這種形象強烈的表達出來，深深的印在消費者腦海里，才能使品牌有力的占據消費者心智。

　　全屋家居企業在品牌規劃時，要注意形象的統一性，前后品牌形象差異不要太大，要讓消費者形成一個直接的視覺感受，看到這一形象就知道是該全屋家居品牌。

　　全屋家居企業推廣要圍繞品牌核心理念

　　品牌定位和品牌形象建設完成后，剩下的工作就是持續不斷的傳播品牌定位和品牌形象。定位在語言的表現方面通常以廣告語的形式呈現在消費者面前，譬如腦白金定位為禮品，它的廣告語是“今年過節不收禮，收禮就收腦白金”，王老吉定位為預防上火的飲料，它的廣告語是“怕上火喝王老吉”，海飛絲定位為“去屑”它的廣告語是“去屑，當然海飛絲”……

　　全屋家居品牌傳播需要持續不斷的表達品牌核心理念，才能使品牌深入人心。切忌廣告、公關、促銷等營銷行為背離品牌核心理念。譬如：2000年左右，中國彩電行業掀起價格戰，長虹彩電率先把14寸彩電價格降到1000元以下，緊接著創維、TCL等彩電也競相降價，而康佳彩電一直定位為高品質、高清電視，價格在3000元左右，本來占據了高檔彩電一定的市場份額，但是，在彩電價格戰中，康佳禁不住誘惑，也開始跟進降價，結果導致已經占領的高檔彩電市場份額喪失。而日本的松下、索尼等高檔彩電卻堅持不降價，繼續走高檔彩電路線，保住了自己應有的高檔市場份額。

　　品牌規劃關系到一個品牌未來的發展命運，反觀全屋家居行業，在同質化現象嚴重，企業更應該打造屬于自己的品牌。凡事預則立，不預則廢。為此，全屋家居企業在品牌推廣時，一定要事先做好品牌規劃，讓品牌活動在一個框架下運行，讓品牌活動成為一個有機整體，擴大品牌活動的影響力。