全屋家居品牌營銷像放風箏 要抓好“品牌策劃”這根線

　　在當前，很多企業營銷，都會犯“重傳播、輕策劃”這個錯誤。因為營銷水平提上去了，產品的銷量也會隨之上升，其效果是立竿見影的。而對于策劃來說，這里主要講的是品牌營銷策劃，這就需要一個長期階段的鋪墊才能看到效果。

　　營銷怪象紛涌而出 同質化嚴重

　　在去中心化的社交媒體時代，品牌方對渠道的掌控力變得非常微弱，傳播變成一件難度很高的工作，于是勤奮的推廣人紛紛想出各種辦法來加強傳播力度，奇怪的營銷現象也就紛涌而出了。

　　借勢營銷。范冰冰和李晨在一起了，瞬間無數個品牌都在未經授權的情況下把自己的品牌PS到人家的合影上，然后再牽強地想一句不知所云的話。類似的群體性模仿事件今年我們看到的顯然太多。

　　自黑營銷。在自黑方面，神州專車幾乎堪稱經典。我不相信神州專車的推廣團隊預料不到“我怕黑專車”這一輪廣告出去會引發輿論的嘩然，從而損傷品牌的美譽度，但他們依然選擇這么做了。在權衡“到底是要傳播廣度還是要品牌美譽度”這個問題時，他們選擇了前者而放棄了后者，這樣做真的值得嗎?

　　效顰營銷。有些推廣人，看到別人的逗逼文章火了，于是就學著也整個逗逼的文章，看到別人用H5工具了，自己趕緊也趕時髦弄個H5頁面。魯迅先生不是做推廣的，可是他都知道“第一個把女人比作鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個是蠢材”這個道理。

　　全屋家居企業在營銷時，一定要注意底線，把握尺度，進行創新性營銷，不讓營銷停于表面，要推廣本企業的品牌文化效益，講一個好故事讓消費者印象深刻。

　　社交媒體時代 輕策劃、重營銷

　　事實上，在大眾媒體時代我們能更多地看到出色的策劃，而在社交媒體時代出色的策劃反而在變少。這是因為在大眾媒體時代，策劃的歸策劃，媒介的歸媒介，策劃人可以專注于內容而不用去操心傳播。

　　而到了社交媒體時代，策劃人一不小心就容易陷入“點擊量掛帥”的工作模式當中。在這樣的狀態下生產出來的內容，傳播量也許是有了，然而對品牌又有何貢獻價值呢?

　　這里所說的“八分傳播、二分策劃”，并非是說在工作時間上的二八分，而是在重視程度上的二八分。今天的推廣人相比過去的推廣人，花在創意方面的時間肯定是更多了，因為越來越多的全屋家居企業都開始進行內容推廣。然而，這并不代表大家更重視策劃了，隨著傳播難度的增加，“面向傳播的策劃”逐步替代了“面向品牌的策劃”。傳播本來是為全屋家居品牌服務的，它不應該成為目的本身，全屋家居品牌才是目的。舉個通俗的例子，唱卡拉OK是好嗓子重要還是好音響重要?肯定是好嗓子更重要，如果嗓子不好，越好的音響越會放大嗓子的缺點。

　　全屋家居企業在營銷時，一定要重視策劃的重要性，因為只有品牌策劃做好了，更有利于企業品牌的傳播。

　　全屋家居營銷人員 要抓好品牌策劃

　　那么到底什么是策劃呢?策劃著力于回答以下基礎的問題：你是誰?你的客戶是誰?你的客戶的需求是什么?對你的客戶來說，你的核心價值點是什么?如何進行創意創作?

　　創意并非信馬由韁，它更像是放風箏，風箏自由飛翔的半徑是線的長度。那么什么是線呢?就是前面說到的品牌基因、客戶定位、客戶需求和核心價值點。初階的營銷人做創意，往往會脫離品牌要素，只考慮是否能夠吸引受眾的眼球，從而陷入到我所說的“八分傳播、二分策劃”的陷阱。

　　全屋家居企業要有長遠眼光，不要追求眼前利益，畢竟磨刀不誤砍柴工。為此，全屋家居企業在營銷過程中，不要將自己太多精力放于傳播上，也要提高策劃的重視程度，將兩者有機結合起來，營銷才會有更好的效果。