劍法和寶劍合璧 中國全屋家居品牌方能制勝“江湖”
全屋家居市場正如充滿著“刀光劍影”的江湖,各大全屋家居企業身在江湖是各出奇招,全力比拼。因此,獨特的營銷戰略對于全屋家居企業而言,正如犀利的劍法,而企業內部的管理體系則如出鞘的寶劍,唯有劍法和寶劍合璧,全屋家居企業方能制勝“江湖”。
一、營銷是一個系統工程
銷售是根據市場需求把商品賣給消費者,而營銷是全屋家居企業根據自己的產品特點引導消費者消費,甚至是在沒有需求的情況下制造需求;銷售注重短期目標,而營銷則是對短、中、長期戰略目標的系統規劃;營銷是一個系統工程,包括原材料、產品設計開發、生產、價格定位、營銷隊伍、渠道建設、廣告促銷等環節,這些環節都是環環相扣的,而銷售只不過是營銷中的一個小環節而已。
二、營銷才是真正的核心
現在,很多人都認為銷售是全屋家居企業的重中之重。殊不知,雖然降龍十八掌最厲害的是最后一掌,但最后一掌卻是前十七掌的串聯。那么,搞好營銷應注意哪些環節呢?
首先是全屋家居企業要搞好廣告促銷。也許有人認為廣告促銷就是上上電視、報紙,做點宣傳單,送點小禮品等。其實不然,廣告促銷需要策劃,而策劃貫穿整個營銷過程的始終。
三、策劃是整個營銷的靈魂
可以說,策劃是整個營銷的靈魂。成功的策劃是靠實踐來證明的,其本質就是發揮自己的優勢,沒有優勢制造優勢,變劣勢為優勢。而全屋家居企業的經營模式在策劃過程中起著至關重要的作用,它決定企業的發展方向和盈利能力,也決定企業是否健康發展、能否成為百年企業。模式不因管理者的改變而改變,不因管理者的注意力轉移而改變。
四、經營系統打造精準模具
此外,全屋家居企業確定了經營模式,還要打造精準的模具,否則模具不精準模式就會走樣。模具包括經營系統和管理系統,經營系統包含戰略規劃、戰術制定實施等,管理系統則包含生產、銷售、財務管理等。經營模式不可隨意修改,但部分模具可以根據情況適時改變。
腥風血雨的江湖,全屋家居企業如果沒有一點神兵利器,是很難在江湖中闖蕩的,但是只要有了獨特的營銷戰略以及內部的一套管理系統,就如寶劍般鋒利,這樣才能在江湖中有生存之地。
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