總結蹩腳促銷現象 望全屋家居企業引以為戒

　　提到零售終端，紛繁眾多的品牌促銷成為眾多品牌終端發力的關鍵元素。然而，并不是每一個品牌的促銷活動都能夠帶來正向的投入產出。很多企業的促銷活動并非百分百地奏效，一些蹩腳的促銷活動甚至成為費力不討好的強行推銷。全屋家居發展道路要謹慎，避免促銷弊端有妙招。

　　建立品牌認知和品牌形象

　　不知名全屋家居品牌往往急于通過促銷活動建立品牌認知和品牌形象，往往采取大型讓利促銷活動，導致消費者把購買決策重心盯在消費利益上，恰恰忽略了全屋家居企業最為關注的品牌認知和品牌形象，使得促銷活動大打折扣。

　　來吸引消費者擴大購買量

　　運用價格手段是企業零售終端促銷的重要手段之一，它利用消費者對于價格的敏感性來吸引消費者擴大購買量，但其也有一個非常致命的弊端，就是打亂消費者的購買規律，使得消費量迅速提前，極有可能導致促銷后遺癥，在促銷活動結束之后，常常會出現較長一段時間內的銷售萎靡。這種現象對于強勢品牌的終端銷售是極為不利的。很多強勢品牌擁有非常忠誠的品牌消費群，消費者始終如一地消費該品牌商品，但遇到促銷活動，該忠誠消費群并不會改變購買意愿，反而會刺激其增加購買數量，導致促銷期銷量迅速增加，促銷過后會迎來一段時期的銷售下降，對于企業的零售終端管理非常不利。

　　單品做超級特價地堆促銷

　　零售終端常常會對一些品牌商品提出地堆打特價的促銷活動，如果做一些有限的價格折扣，如果不出現上面所提到的強勢品牌的打折促銷活動的弊端，尚可以接受。但由于全屋家居企業往往處于相對弱勢的地位，常常會被迫采取不得以超級特價促銷活動，以完成超市規定的單店銷售額任務規定。很多我們耳熟能詳的知名品牌由于產品特性的原因，銷售額會受到一定的限制，這些品牌常常就會成為超市做超級特價促銷的犧牲品。

　　快消品買贈促銷活動

　　買贈促銷活動，恰當買贈促銷活動可以使消費者具有良好的消費體驗，不恰當的買贈促銷活動會讓消費者在做購買決策時處于尷尬境地，是非常令消費者討厭的。針對一些特殊的“耐用”快消品來說，特別不適合做買贈促銷活動，全屋家居企業也不要勉強為之，耗費自身精力的同時，也使得消費者的購買體驗大打折扣。

　　據統計，擁有近百種常用促銷活動經常出現在零售終端，這為企業參與零售終端的市場營銷競爭提供了多樣化的手段。全屋家居企業在選擇促銷手段時也需要持謹慎態度，為了促銷而促銷是錯誤的營銷理念之一。