了解全屋家居產品銷售賣點 找對點才有發展出路
很多全屋家居企業在銷售全屋家居產品時之所有銷量非常不錯,是因為擁有不錯的銷售賣點。而這個賣點恰好是消費者所需要的,因此容易大受歡迎。不管是通過哪種營銷渠道,經銷商都不能忽視賣點這一環節,只有抓住痛點才會有驚人的成績。
不難發現,傳統渠道轉換為現代商超賣場渠道,甚至電商渠道。一部分全屋家居企業,盡管產品價格提升了,產品上檔次了,甚至銷量也上去了,但是結果卻是多賣沒多賺,豐產不豐收;而另外一部分企業情況可能會更糟糕,自從將主渠道從傳統的流通渠道轉換為現代的商超賣場渠道之后,由于品牌知名度低等諸多因素,產品不能成為消費者的首選,銷量上不來,加上商超渠道的各種費用支出,這一類企業根本就沒有見過“回頭錢”。
渠道營銷已經成為一個專門的產業。全屋家居企業要想在銷售上取得長足的進步。就要花心思去琢磨這門學問。在行業發展的初期,企業的競爭大多集中在技術和產品上,更多的是一種功能性的滿足,全屋家居企業和消費者對營銷的渴望并不是那么強烈。當發展到一定階段時,競爭就升級為集技術、產品、設計、服務、體驗、人本關愛等為一體的綜合實力競爭,營銷將發揮決定性作用。
賣口碑
很多企業都知道口碑的重要性,但很少有企業愿意在企業口碑上投入更大的資源,更傾向于把資源投在那些“看得見”的區域。但應該看到,產品的意義是為用戶創造價值。而營銷的意義,是尋找一條能走進消費者心里的捷徑,而服務,就是這樣一條捷徑。
賣服務
全屋家居企業想要真正在凈水行業實現長遠發展,就必須要認清當前的局勢,努力進行科技研發,加快產品的更新換代速度,提高產品的科技含量;與此同時建立健全的銷售服務機制,做好售前、售中、售后服務,樹立良好的市場形象。
賣體驗
傳統的營銷模式產生的吸引力已經今非昔比了,企業除了在設計、技術方面不斷創新外,營銷方式也需與時俱進。讓消費者“眼見為實”,形成體驗產品、確認價值、促成信賴后主動選擇的購買邏輯。體驗營銷的成功之處。
賣產品
提供有價值的產品是讓客戶省心,敢于對自己的產品承擔責任是讓客戶放心,營銷最終仍要回歸本源,做好基本面。
全屋家居企業無論實施什么樣的定位營銷,只要想從渠道要利潤,就必須確立自身的主渠道戰略,同時根據渠道戰略確定與渠道相匹配的產品策略,因為渠道的不同就是消費群體的覆蓋不同。
總之,不管全屋家居企業有怎樣的戰略部署,都不能忽視賣點的作用,只有從口碑、服務上不斷提升才能有消費者光顧,獲得發展。
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