強者自強 全屋家居品牌升級營銷戰略層面
比款型比價格的年代已經過時了,如今全屋家居行業間的競爭已經升級為打營銷戰了。全屋家居企業怎樣根據這一市場特點和營銷理念的變化,將其從營銷業務管理上升到營銷戰略管理的戰略層面,將有效的市場營銷網絡資源進行整合,實行集團化管理、戰略化營銷的統一集團化戰略營銷策劃,應該是目前全屋家居企業最關心、最關注的問題。
全屋家居企業陷入營銷困境
全屋家居企業的營銷過程是從最初的產品供不應求、到產品供求平衡或供過于求的發展時期,企業的營銷就是“市場+跟單”的推銷型,再到今天全屋家居行業競爭激烈的新時期,企業營銷就成了“市場+跟單+企劃”的營銷型。目前大部分生產企業的營銷活動只停留在初級營銷這個層面上,只不過方式、方法較之過去新穎了許多,開始注意應用如制定價格政策、進行渠道建設、品牌推廣等營銷組合來進行市場拓展,顧及戰術、具體手法等層面的東西過多,結果帶來企業發展波動過大、產品開發不到位、市場業績動蕩不穩等困擾,使企業陷入營銷困境。
營銷是企業最大的壓力
近年來,全屋家居企業市場上呈現的是雜(品牌眾多)、亂(市場競爭無序)、散(區域性特征明顯)等特征。全屋家居生產企業目前承受壓力最大的就是營銷,因為中國的全屋家居制造資源比較豐富,所以大多數全屋家居企業的制造能力顯得過剩,那么能夠拉動企業突破的就是營銷。但目前全屋家居企業在市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等營銷問題上還缺乏堅實基礎和長遠、穩定而科學的戰略指導。
全屋家居業的營銷要戰略化
目前中國的全屋家居企業的營銷尚處于淺層向深度、系統發展的時期,同時也處于混亂和裂變的狀態,而這種狀態恰恰孕育著一種新的創新。也就是意味著中國整個全屋家居行業的營銷面臨著突破和創新。
中國經濟正處于發展時期,所以對全屋家居企業來講,由于面臨新的戰略轉型期,機遇和挑戰并存。而全屋家居行業的營銷,也正處于創新與變革和全面發展的階段。它需要企業從其戰略、機制、體制到整個營銷模式都發生系統的變化。只有系統的變革與創新,才能提高整個企業的營銷競爭力,才能有長遠和持續的發展,給企業源源不斷的動力。
總之市場空間越來越窄,競爭越來越激烈,戰略營銷已是必然的市場發展趨勢,而營銷又是一個不斷加強的過程,所以營銷戰略的規劃與實施,不僅是一個企業綜合實力的具體體現,更是一個企業發展中的方向性的問題,是戰略管理的核心。
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