招商做到心中有數 全屋家居品牌優化服務力保市場份額
企業與經銷商的良好合作不僅關乎品牌渠道的維護、產品的銷量,甚至還直接對企業的生存發展造成影響。因此,對企業來說如何提升對經銷商的服務,留住真正優質的經銷商,實現共同進步和成長,就是全屋家居企業考慮的關鍵。
招商的前期工作要做到心中有數
前期的準備工作充足與否將會直接影響后續工作的順利進行,因此經銷商們應注意從以下方面做工作:第一,了解經銷區域市場消費水平如何,高中低檔全屋家居的價位劃分及其市場容量有多大,目前各全屋家居品牌在當地各有多少經銷商,他們市場做得如何,是否很強勢。第二,全屋家居加盟者要做到對區域市場情況心中有數,再去了解哪個檔次的全屋家居在當地比較有空間,根據自己的經濟實力,判斷出自己能做好哪個檔次的品牌,然后才決定要不要加入全屋家居行業。第三,多考察一些品牌,比較之后,找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些,避免因一時沖動而進行錯誤決策,這也是良好合作的開始。
全屋家居企業優化服務力保市場份額
隨著行業競爭繼續升級,優秀全屋家居廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫,力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶,首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者,首先要有忠誠的商家。經銷商會議其實也是一種企業服務行為。
完善運營機制是發展的有力保障
經銷商一定需具有整合全屋家居市場渠道資源的能力,每個以地級市為單位的經銷商,要想把所轄區域的渠道都能輻射,那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式,涉及利益眾多、關系復雜。那么作為全屋家居經銷商拿到一個有實力的產品作為經銷,怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢,能不能把下游客戶的錢變為自己的錢,能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛,能不能把做各類渠道的經銷商的業務員變為自己的業務員最為重要。
總的來說,全屋家居企業要想在市場競爭中獲得良好的發展,就必須通過與經銷商的良好合作,好的經銷商能帶給企業好的銷量,也能阻力企業未來發展的更好。
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