全屋家居品牌定位深思：做自己還是做別人

　　每個人都想做自己，但是卻又總是對自己不滿意，所以才有會有偶像或是模仿這一說。對于很多全屋家居企業來說，同樣如此，想做自己，但是中間總是會遇到各種問題，看到被人成功就想搬過來，卻不考慮實際問題，這只會阻礙企業的發展。所以一定要給自己的品牌定位好，不要做別人。

　　同質化現象存在 企業發展難突破

　　首先，對于絕大多數品牌經營者來說，起點不是因為自己有新的創意或者新的產品，而是因為別人有了新的創意或者新的產品，看看市場情況還不錯，于是迅速地加入進來，很大一部分品牌起點本身就是盜版，完完全全地“做別人”。我曾經遇到過品牌經營者一面無比鄙視別人的品牌，另一面卻拿著別人的產品或者包裝要求“照他這個弄一個比他好的”。

　　這個現象在中國很多行業十分普遍，看看個別行業的同質化激烈競爭程度，資源浪費和消耗十分嚴重。就最簡單的品牌起名來說，很多人給品牌起名，總是想占成功品牌的便宜，曾經遇到一個客戶，做蟲草，看到極草光環很大，于是取了個草，注定就永遠會是一個影子，所以，有時候我們是真的想做自己，但不懂得如果去做，所以最后在消費者心中卻做成了別人，與我們情愿與否無關。

　　全屋家居市場現象其實多產業的縮影

　　現象1，很多新的創意或者產品在啟動的時候并不懂得品牌規劃和管理，依靠產品或者模式快速成功了，但是沒有品牌管理，或者說沒有品牌，只有產品，結果卻被后來跟進者超越取代干掉了;

　　現象2，一個懂得全屋家居品牌規劃和管理的后來者，評估發現市場某個產業或者產品有著巨大的機會后，果斷進入并從一開始就進行品牌運作，形成自己獨立的全屋家居品牌理念、文化，最后真正超越了市場開創者而成為行業領導者。

　　現象3，無數不懂得品牌規劃的后來者，看到現象2中的成功者輕易成功了，蜂擁投資進入這個行業，看領導者什么產品好銷什么包裝好看直接快速復制，然后低價進入市場。

　　這三個現象是市場的并存沖擊式現象，是很多產業的縮影，也是市場現實。

　　這三個現象主要說明什么?第一、如果你不懂得品牌經營，你的產品或者創意再好，最后都可能在市場中煙消云散;第二，如果你懂得品牌經營，就算你自己不會原創產品或者模式，但你懂得從品牌的角度去分析市場去定位產品去推廣品牌，表面上看你是一個“做別人”的跟進者，事實上卻是一個真正的“做自己”的領導者;第三，如果你不懂品牌經營，市場蛋糕再大，你如果認為投機就可以分蛋糕，那么等你分到手一吃卻發現金燦燦的其實是完全不是那個味。

　　建立軟性競爭優勢 落實品牌定位

　　中小全屋家居企業最重視的一是銷售，二是模仿，其實建立軟性的競爭優勢才是每一個中小全屋家居企業必須要做的事情，這就要落實到品牌的定位工作上來。

　　如果把品牌定位等同于價格定位，那么很多中小全屋家居品牌走向了定位的誤區。品牌定位最重要的是建立在消費者心目中的形象和印象，價格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業最具優勢和特色的賣點所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播最終形成認知。

　　品牌定位的成功與否，還是體現在所在商圈的主要消費群體的契合度所決定，全屋家居企業在對品牌進行轉換的時候，要考慮到這一行為存在的風險是否有能力克服，另外原有消費群體或即將面對的消費群體對這一轉換時否能夠接受。企業還需慎重對待。