創造核心贏利點 全屋家居企業需提煉產品賣點

　　產品，作為品牌價值的直接載體，承擔著連接品牌和消費者之間的重要責任，是滿足消費者直接需求的根本。全屋家居企業可以通過精心策劃、創意去賦予產品一定的賣點，從而形成產品差異化。一個好的產品賣點，不僅可以使企業的產品和競爭對手區別開來，而且對產品的傳播、銷售、品牌樹立等有著不可估量的拉動效應。

　　人文賣點

　　現在是個創意的時代，只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才，等等，不一而足。商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。企業對全屋家居文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果，引發消費者遐想，使消費者產生購買的沖動。

　　心理賣點

　　消費者買全屋家居如果能滿足自己的心理預期，就會豪不猶豫的下單。隨著中國經濟的高速發展，中產階級這個群體越來越大，這部分人有文化，在社會上也有地位，經濟上也比較雄厚，對消費品檔次自然要求很高。一些古典風格的、歐美風格、田園風格等全屋家居，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些全屋家居正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。

　　再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對全屋家居的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式全屋家居非常青睞，既時尚，也不貴重。針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。

　　名人效應賣點

　　現在許多全屋家居企業都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應。“名人喜歡這款全屋家居，應該不錯的，我相信它“，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本全屋家居時能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應，帶動全屋家居的銷售。

　　可以說，任何一款全屋家居，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。