借力“杠桿”巧原理 助力全屋家居企業騰飛發展

　　近些年來，全屋家居企業都面臨著巨大的壓力，除了產能過剩、市場競爭充分之后由賣方市場轉為買方市場所帶來的之外，還與企業的整體發力思路有極大關聯。盡管國家一再強調要去“杠桿化”，但筆者卻認為，作為傳統制造業的全屋家居企業在當今時代背景下的轉型過程中，卻應當適度借力“杠桿”，實現巧發展。

　　重視收益輕視資產 輕裝上陣、跑得快

　　置買田產似乎是所有傳統商人賺錢之后首先要做的事情，這個思維一直持續到今時今日。我們看到，不少企業在賺錢之后，就投入到固定資產中，有的用來擴大生產規模、有的用來投資保值，總之就是對于重資產似乎有種說不清的重視情節。這種情節或者說是慣性思維，曾一度令許多傳統的企業在賺得收益之后出現曇花一現的盛況，卻也最終未能逃過時間的洗禮。

　　企業賺錢快慢的能力，主要看資產周轉效率。換句話說，就是資金投入進去，回報快慢的問題。舉個例子，許多企業賺錢了就投資新的生產線，但筆者以為，完全可以考慮尋找現成的合作企業，進行貼牌生產，如此實現輕資產;再者，實時盤點固定資產(設備、庫存、廠房等)，以天為單位來實現管理，弄清楚其周轉使用率，將長期未使用的、未周轉的資產進行處理，從而實現最快的資產周轉率。輕資產，能令企業輕裝上陣，賺錢速度更快。

　　多方借力“杠桿” 策動“黑馬”走起

　　近年來，我們發現身邊不少行業出現了VIP客戶制度，實行會員制，其實，這就是企業在借力“杠桿”的方式之一。“金融杠桿”即一種評判企業經營風險的標準，它是總資產除以凈資產所得的數據。凈資產越小，總資產越大則金融杠桿越大，金融杠桿可據實際情況來調整，并非越大越好，但也不是越小越好，要適度。

　　對于傳統制造業的全屋家居行業而言，如何多方借力“杠桿”，策動這匹“黑馬”走起呢?其實在業內已經是不少企業在往這個方向行動了，只不過，有成有敗，更多的還在起步的路上。

　　于全屋家居企業而言，竊以為有以下幾個巧借力的方式：首先是完成品牌建設，實現品牌影響力之后，即可借此來面向經銷商實現預付款、保證金等途徑的類似融資，達到借力的效果;其次，通過開發管理供應商、管理信用，達到延長支付款賬期的結果，實現借力供應商。通過兩端借力，從而策動“金融杠桿”，實現巧發展。當然，這點在全屋家居行業并不罕見，且不少企業借此發展態勢良好。

　　不過，一定要提醒的是，金融杠桿雖然能實現借力巧賺，但畢竟存在風險，要注意其可控性，切記不可過火，否則風險極大。但值得一提的是：這匹馬，只需小小策動一下，對企業整體投資回報率帶來的影響也是不小的!

　　總之，觀念決定行動，思維主導執行。對于全屋家居企業而言，在企業的戰略決策上，該飛的時候絕不爬著，該爬的時候絕不盲目去飛。企業發展靠三駕馬車驅動，兩實一虛，有飛翔有落地，才會穩健而快速!