渠道多元化時代 全屋家居品牌需做好前期準備工作

　　目前，伴隨時代的不斷發展，全屋家居市場上的銷售渠道也開始豐富起來，對于很多全屋家居企業而言，在傳統銷售渠道的利潤空間不斷受到擠壓的情況下，全屋家居企業該選擇哪種渠道來與自身匹配從而實現利潤的最大化呢?其實，根據具體實際情況來選擇相應的渠道才是全屋家居企業的正確選擇。

　　招商渠道重點化

　　在招商渠道中，部分全屋家居企業僅僅局限于招商數量，而沒有注重經銷商質量，這就導致其銷售渠道在后期存在諸多問題。全屋家居企業挑選部分條件較好同時又有意愿做電商的經銷商進行試點和重點扶持，讓想富的人先富起來。讓先富起來的全屋家居經銷商現身說法，樹標桿，抓典型，以事實或數據說話，不斷加強與未加入服務體系的經銷商們的溝通，在保證質量和服務水平的前提下穩步擴展電商售后服務體系。同時做好區域幫扶，以點帶面，區域聯動的方式，逐步推進經銷商的電商化。

　　電商渠道系統化

　　在互聯網領域，對于全屋家居企業而言，電商部門及高層需要在內部取得戰略及目標的一致，電商部以更加智慧的方式與市場部、渠道部溝通協調，表明電商化的發展是為了幫助渠道加盟商實現二次的發展，拓展新的盈利渠道，是為了幫市場部和品牌部做好新興渠道的銷售和品牌線上的延伸，并說服高層對銷售部門進行銷售加計等方式來獲得公司內部的支持。

　　除此之外，需對渠道傳達“我是服務于你”的信息，電商部定位于服務體系，是為線下輸血服務的。將經銷商當做電商的終端服務商，并通過銷售加計和服務傭金等的利益驅動方式逐步改造。同時，產品價格體系網絡專供差異化，千萬不能自建電商王國，拋棄線下加盟商單干，這樣，線下一定會強力反彈。

　　在未來的市場競爭中，無論是招商渠道還是互聯網渠道，全屋家居企業都需要做好前期準備工作。唯有提前做好相應的規劃工作，才能在未來不斷激烈的市場洗牌中脫穎而出。