全屋家居企業應通過大市場謀求發展

　　每年的建博會都熱鬧非凡，特別是全屋家居館，參展企業越來越多，展臺面積也越來越大，展會不再是企業展示產品的平臺，而變成企業形象、實力的PK。特別是近兩年，這種趨勢越來越明顯，展會上一二百平方米的展位比比皆是。

　　對于參展企業來說，參展成本一年高過一年，許多企業的參展費用已超過百萬，但招商效果卻明顯不及從前了。一些大門企參展，主要目的不是招商，而是品牌的推廣。有參展企業的負責人感概地說，“參展吧，費用一年高過一年，效果卻一年不及以一年;不參展吧，又怕被經銷商忘記，甚至于懷疑企業的發展?，F在，企業對建博會是又愛又恨。展會變成了同行搶經銷商的盛會，一臺臺大巴分布在展館周邊，搶著把經銷商拉到工廠，管吃管住，更有甚者，如果接待企業沒有‘伺候’好，這些來訪者還要罵娘，讓企業苦不堪言。”

　　難道中國全屋家居企業真的只能靠“搶”才能生存和發展嗎?中國全屋家居企業要發展，真的只有“窩里斗”而沒有別的出路嗎?

　　“窩里斗”并不是最好的出路

　　中國全屋家居市場有著廣闊的發展空間，并不是千軍萬馬過獨木橋，企業完全可以做到在各自領域大顯身手。全國品牌和區域品牌各有各的市場。由于全屋家居產品的定制化特點，不同企業有不同的發展優勢，更何況還有強大的三四線市場可以開拓和發展，所有“窩里斗”并不是中國全屋家居市場發展的最好出路。

　　全世界公認的“世界第一商人”--猶太人掌握了豐富而系統的賺錢經驗和智慧。猶太人在一個地方開了一個加油站，生意特別好，然后第二個猶太人來了開了一個餐廳，第三個猶太人就開了一個超市，這片就很繁華了。然而，在中國，第一個人開了一個加油站生意特別好，第二個人肯定開第二個加油站，第三個人來了仍然會開加油站，這種惡性競爭，最終導致生意越來越差。這個故事也許有些夸張，但多小能反映出中國人在經營方面的一些短板。

　　通過做強市場，照樣可以謀發展

　　通過做強整個市場，照樣可以促進企業的發展。這在佛山表現的特別突出。佛山作為中國家居品牌之都，不僅有家喻戶曉的樂從家具、順德家電，而且還有佛山全屋家居。近幾年，佛山全屋家居在全國的知名度與日俱增，佛山全屋家居已經成為“好全屋家居”的代名詞，業界流行“好全屋家居，佛山造”的說法。

　　佛山全屋家居是幾百家佛山全屋家居企業共同打造的一個區域品牌，這些同行以一種競爭的合作的思路，求大同存小異，抱團共同打造佛山全屋家居品牌，把佛山全屋家居打造成一塊金字招牌，通過這塊金字招牌去招攬生意。他們深諳“大河滿了，小河才有水”的道理，佛山全屋家居就是大河。

　　企業要發展，做強產品是前提

　　中國全屋家居市場是如此之大，需求也與日俱增，做強做大企業，完全沒必要“窩里斗”，企業不需要與同行搶經銷商，完全可以通過做強市場和產品，來開拓市場，促進各自企業健康持續發展。