優化經銷商管理“藝術” 全屋家居企業成功挖掘市場
每年的展會和招商大會,是全屋家居企業吸納優秀合作伙伴的有力方式。經銷商對于企業而言,是品牌的推手,也是打入區域市場的最佳渠道。因此,企業和經銷商的關系非同小可,只有加強經銷商的管理,站在同一陣線才能獲得更為長遠的發展。
經銷商的服務意識要加強
企業的服務意識就是企業發展的門面,好的服務說明企業的團隊凝聚力一定很強,而服務態度差的企業往往會遭到消費者的質疑。企業需增強經銷商人員的服務意識,不要覺得有產品自己就是上帝,要懂得讓別人認可你的產品,組建執行力和行動力強的營銷團隊,為經銷商解決遇到難題,提高其盈利能力。
科學規范的管理很有必要
在競爭日趨白熱化的市場,沒有目標的全屋家居企業,猶如到處覓食的小鳥,找不到方向。企業必須在不同的發展階段,調整和制定符合企業發展的規劃與目標,引導企業前進。要想贏得全屋家居市場,就不要隨便的一兩個人就隨便下決策,而造成失誤。因此,規范、科學的管理,才能在競爭激烈的市場游刃有余,贏得競爭。全屋家居企業在做發展時要有目標,而這目標也要下傳到各經銷商手中個;就公司決策時,要提高經銷商的參與程度,讓經銷商把自己的發展真正融合于企業發展之中。
讓經銷商快速“成長”起來
全屋家居市場競爭激烈,企業要立足市場,就必須有穩定的經銷商隊伍。經銷商穩定了,自己的團隊也就穩了,經銷商在某一方面也是資金的來源。加大對經銷商的扶持力度,是提高其忠誠度、建立穩定的隊伍最有效的辦法,這樣能減少流失產生的損失。
總之,全屋家居企業在管理經銷商時,要注意與經銷商的通力合作,帶經銷商一起飛,讓經銷商也享受企業發展成果,唯有此,經銷商們才能和企業站在一條線上,真正賣力地挖掘新市場。
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