面臨促銷瓶頸壓力 全屋家居企業需從渠道實現突破
時至歲末年初,圣誕元旦雙節在望,全屋家居行業促銷之音不斷響起。全屋家居市場競爭日益激烈,商家利潤逐漸縮水,有為數不少的企業不求高利潤,為搶占市場份額,不惜花費高成本搞活動促銷來增加產品的銷量。有企業表示,臨近年底的促銷只為最后沖刺,商家與品牌之間抱團取暖,不求有多高利潤,而是沖擊銷量,放手一搏。
全屋家居行業面臨營銷瓶頸壓力
隨著中國居民生活水平的不斷提高,消費理念也在不斷提高,市場剛需存在,但是全屋家居企業業大軍亦強大。為搶占有限的市場份額,全屋家居企業業各出奇招,市場競爭趨向白熱化。一方面讓品牌營銷進入了多元化發展的鼎盛時期,另一方面也讓許多全屋家居企業面臨著日趨同質化的營銷瓶頸壓力,促銷活動遍地開花。行業正在日趨成熟,然而同時暴露出的問題也更加突出,但是相近的產品和價位、幾乎雷同的促銷和推廣方式,也讓越來越多的消費者感到審美疲勞,無所適從。
一線全屋家居市場趨近飽和,二線市場競爭激烈,三四線市場雖然發展空間較大,但隨著全屋家居企業數量的增多,競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮化建設的步伐,但由于交通運輸等方面的原因,全屋家居企業要想大幅度進軍城鎮還有一定的困難。因此,很多企業出現了“貨物囤積”的現象,這些企業為了將囤貨清空保證銷量,不得不進行低價促銷。
品牌和營銷渠道需要實現大突破
近年來我國物價急劇上漲,全屋家居原材料價格也隨之上漲,成本上漲給企業施壓,一些有實力的大企業還好些,尤其是中小全屋家居企業面臨的壓力著實不可小覷,有些甚至面臨被洗牌的危險。在成本加大的情況下,商家若提高產品價格,消費者必定不會買賬。為吸引消費者的眼球,企業也不得不選擇平價或降價銷售。事實上,對于一些企業來說,在行業不景氣的情況下,“促銷”也有些許無奈。不參加,銷量上不來;若把精力都用在了促銷上,又沒有時間進行產品研發。兩難的選擇,讓一些實力有些薄弱的企業陷入窘境中難以邁出。
所以全屋家居企業在保證產品質量優良的同時,在品牌和營銷渠道上也要實現大突破,這樣才能夠打開市場銷路,實現更進一步的發展。
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