實施差異化戰略 全屋家居企業創新品類也可成就品牌
在同質化競爭時代,創新已經成為全屋家居企業謀得發展的共識。事實上,創造新品類也是一種創新手段,但它的戰略價值卻被忽略和低估。品類創新所帶來的成就,它絕不僅是單一產品的勝利,是中小全屋家居企業和成長性全屋家居企業實現差異化經營、開辟藍海市場的實效制勝戰略。
創新品類催生品牌
品牌因品類而生。許多人都知道品牌的重要,但很少有人知道大品牌大多因品類而生。不能說所有成功的全屋家居品牌都能代表一個品類,但是一個創新的、被市場接受的全屋家居新品類注定會催生一個大品牌。
品類開拓者的品牌通常能給消費者留下深刻印象。因為品牌開創并代表這個新品類,消費者就會把品牌與品類一對一地聯系起來,所以,品類的代表者占盡了品類和品牌先機,品牌價值很高。
打造新品類第一品牌
當全屋家居企業的品牌是新品類的第一品牌時,它就被普遍認為是原創者、正宗和先鋒,并且是最好的。當其他全屋家居品牌侵犯第一品牌的領域時,它們被普遍認為是模仿品。而這些后來的品牌為了擴大銷量,常常被迫降價,這是無奈。全屋家居領導品牌總是擁有主導性份額,獲得最豐厚的利潤,具有最多的話語權。
如果一個全屋家居企業的品牌是品類中的唯一品牌,這個品牌就必定是領導品牌。當競爭對手加入時,會更強化這個全屋家居企業是第一的認知。
差異化價值開辟藍海
全屋家居市場競爭規律已經證明,很難借助品質異或同建立起戰略,質量與品質只是參與市場競爭的起碼條件,但甚難形成戰略性差異,在充分競爭性市場,它不能保佑全屋家居企業成功。
全屋家居企業想要開辟藍海,就必須提供在眾多產品品類立足的核心價值。這樣才能讓全屋家居企業具有天然規避競爭的屏障,擁有更強的自我保護性?;蛘呷菁揖悠髽I在營銷過程中,更多的從消費者角度出發,從品類命名到推廣策略更加貼合消費者的認知習慣,從而有效占領他們的心智,也不啻為一種策略。
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