以正合，以奇勝 全屋家居品牌促銷需把握

　　近一個多月以來，烽火連天的促銷之戰讓眾多企業有喜有憂，但從整體的效果來看，仍是值得全屋家居品牌共同期待來年。而當硝煙散去，再回頭細看這一場促銷戰的過程，我們不難發現，有的全屋家居品牌奇兵制勝，大獲豐收;而有的全屋家居品牌卻竹籃打水，一場空。

　　“奇術”和“歧路”

　　常說商場如戰場，其實在家居賣場之中也是如此。特別是“金九銀十”這一段消費的黃金階段，各全屋家居品牌之間的競爭，要如何吸引顧客、留住顧客，其中的激烈氣氛，即如兩軍對壘，誰能出奇制勝，誰就能掌握賣場中的大部分顧客資源。

　　什么才是“奇術”?其實在促銷之中，任何新奇手段都離不開根本，那就是價格上的折扣優惠，這也是“金九銀十”能夠吸引眾多消費者關注的核心所在。但所有全屋家居品牌都在打出折扣，顯然單純的折扣并不能成為制勝的奇招，要想從這其中脫穎而出，全屋家居品牌就必須找出足夠的亮點，這才是出奇制勝的關鍵。其中可以包括新穎的營銷方式、獨特的產品賣點、精準到位的預熱宣傳等方面。

　　但每一年，在不少賣場中也總會存在一些現象，即少數全屋家居品牌尋不到出奇制勝的門徑，卻走上了唯利是圖的歧路。其中最具代表性的便是惡性價格戰和促銷產品的虛吹假冒。

　　正為主，奇為輔

　　惡性價格戰，一般是先由某一家或少數幾家發起，以超過行業利潤底線的價格促銷產品，當其它門店被他們的價格優勢搶走顧客以后，也只能迫不得已的改變促銷價格，最終雙方的價格底線在“你追我趕”之中陷入低谷，促銷的利潤空間被極大壓縮，甚至少數商家付出與收獲嚴重不符，出現了竹籃打水一場空的現象。

　　而吹噓假冒，也是很多促銷活動中常有出現的行業問題。少數無良商家為引起消費者的注意并產生購買欲望，常在介紹產品時以不切實際的虛夸方式蒙騙對于全屋家居了解甚少的消費者，材料以次充好，專業認證造假等問題時有發生。

　　全屋家居品牌要避免走上歧路，就必須準備把握住根本所在。對于企業而言，任何活動的促銷都必須以雄厚的實力做基礎，特別是產品這一方面，在工藝、技術、設計、質量、環保等方面努力去進步突破，才是企業最應該耗費心思的正道。只有用品質俘獲了消費者的青睞，企業促銷的一系列后續“奇招”也才能最大程度的發揮其成效，如若不然，空有“奇招”而無品質保證，即使短期內促銷取得不菲成績，也只是在透支企業自身的未來而已。