二三線市場呼吁大品牌 全屋家居企業加強渠道整合

　　全屋家居行業的發展已經相應走向成熟，但整個行業的標準規范還要繼續完善。就企業來說，經銷商的團隊建設、銷售模式的轉型、市場的整體規劃還需與時俱進。

　　經銷商的團隊建設

　　行業目前現狀也有很多憂患之處，其實早在繁榮期就埋下了種子，那就是市場的表面繁榮導致企業盲目擴張，最終出現產能過剩、賣場過剩、經銷商過剩的局面。據筆者觀察，在當前這種“過剩”的局面仍在持續的情況下，廠家和經銷商之間的關系出現了新變化，廠家開始挑選優質的經銷商來進行合作，經銷商換品牌的現象日益增多，他們希望通過代理更知名或者更有特點的品牌，來提升自己的市場競爭力。

　　當前，很多經銷商都在考慮換品牌或者換產品，來提升自己的市場競爭力。

　　一個在經營全屋家居的經銷商正在忙于尋找新品牌。在和筆者交流的過程中，這位經銷商表示，雖然現在市場尚未回暖，但他的經營方向不會改變，仍然是家居建材領域，今年3月會通過全國各大展會以及其他渠道，來尋找新品牌或新產品。

　　而通過一些二三線城市的賣場的市場狀況可以了解到，那里也不乏一些經銷商想更換大品牌。在他們看來，目前國家對城鎮建設的投資很大，城鎮居民的收入都達到了很高水平，已經消費得起大品牌的家居建材產品。因此，他們希望找到合適的大品牌來滿足當地消費者日益增長的家具消費需求。

　　網銷渠道現狀

　　隨著國內地產銷售進入新一輪調整期，全屋家居行業看似不可避免的受到巨大影響，這勢必加速全屋家居行業的洗牌速度，行業產品層面的競爭開始趨于高度同質化下的價格戰和服務戰，行業渠道商及網絡品牌推廣商的經營壓力越來越大。

　　網絡營銷的渠道比較適合全屋家居產品，很具發展潛力。隨著網民數量的不斷激增，并且覆蓋面越來越廣?，F在網絡營銷的消費者偏向80后的年輕一代，再過幾年他們必將成為最強的購買力人群，由此可見網絡營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。

　　在目前大形勢下，在電商的進行與城鎮化建設等利好環境的推動下，全屋家居業一定會產生新的商機，這對生產企業和經銷商來說，都是一個不可多得的機遇。全屋家居市場有望回暖，廠家和經銷商都應該做好準備，充分合作，抓住機遇，實現共贏。