全屋家居品牌戰略實施需謹慎 明星代言是長線投資

　　請明星代言已經成為全屋家居行業的一股風潮，在以品牌為主要戰略的全屋家居行業，請明星代言無疑是可以提升品牌，但是對于天價并有傷元氣的代言費能否帶來超值回報已成為了質疑。

　　明星代言漸成實力象征

　　有關專家在論及明星代言利弊得失時指出：過去，請明星代言最多的是家電、酒類、服裝化妝品等行業，如今全屋家居等家居建材行業也加入了明星代言行列。請不請明星，似乎成為判斷一個企業是否有實力的依據。有企業無奈地表示逼上梁山了，不請不行。受明星代言的“廣告效應”影響，一些規模不上檔次的小型企業也向明星代言伸出了橄欖枝。一位中小型全屋家居企業老板曾表示，企業的資金實力不夠，我們只想花80萬元用明星的照片貼到經銷商的店鋪門口就夠了，這樣方便我們招商。

　　企業蜂擁請代言人，由于明星資源有限，請的企業又多，明星代言費自然也水漲船高。一位不愿透露身份營銷協會資深人士常稱，十幾年前一線明星的代言費在30 萬元左右。近年來，隨著各行各業爭相請代言人，而優質明星資源明顯不夠，明星代言費少則幾十萬，多則過千萬元。

　　據某知名全屋家居品牌市場部負責人透露，簽約該公司明星代言費約600萬到700萬元，企業將明星出場費打包到代言費里，明星參加活動只需路費、住宿、化妝費等費用。一位不愿透露姓名的業內人士稱，企業為何花費巨資請明星代言?大部分企業表示是為了提升品牌形象，有些企業為了招商和促銷，但也有部分企業是跟風。一些小型企業老板發出“傷不起”的感嘆：看到別人都請了，經銷商問我們為啥不請，不請就要降低我們的銷售量。

　　明星代言是長線投資工程

　　事實上，經銷商希望經銷產品有名頭，有些企業是被經銷商“逼”上了請明星代言這條路子。某全屋家居企業負責人認為當企業發展到一定階段，就會有必要在品牌建設和營銷方面尋求突破，明星代言可以說是企業品牌的快速助推器，利用明星的名氣來擴大品牌影響力和知名度，對打開市場能起到立竿見影的效果。

　　據某全屋家居企業老板介紹，在請某明星代言之前，全國約有300家專賣店，簽約后，盡管提高了開店門檻，并且把檔次較低的代理商清退了，但開店速度依然大大加快。

　　請明星代言是一個長期、立體的投資工程，沒有2~3年投入看不到成效，資金投入量非常大，一般普通明星的代言費最少要200萬元以上，再加上后期制作和廣告推廣費用，少說也要幾百萬甚至上千萬元，如果沒有足夠的資金支撐，建議不要輕易考慮請明星代言。而且請明星代言的產品多數為中高端全屋家居產品，也并非所有的企業都適合，所以一些全屋家居企業不能盲目跟風，必須根據自己的實際情況出力。