面臨嚴峻挑戰 全屋家居經銷商如何發展！

　　2019年以來，行業里依然有一種聲音，認為目前家居行業依然面臨嚴峻挑戰，主要表現就是，陸續有公司在倒閉關門，拍賣資產;另一方面，大多數上市家居企業的增長速度，都在下滑，平均增速不如以往。

　　所以，用“失速”來形容家居行業面臨的境況，絲毫不為過。

　　大材研究對這種觀點是認可的，雖說有30%的頭部企業，還能保持20%、30%的增速，甚至營收增速或凈利潤增速比往年還漂亮，但70%的企業確實面臨下滑的現實。

　　賺錢的難度明顯增加了，中小企業想擠進一線梯隊的困難，遠超想象。你想進入的絕大多數細分領域，都是白熱化的慘烈競爭。

　　想找到藍海，也能找到，比如陽臺定制、全鋁家具、老舊小區的室內翻新改造等，但問題也很明顯，要么需求沒有爆發，不算剛性，客戶量沒有起來，做起比較辛苦;要么業務執行難度很大，投入產出比不高，需要較長時間的培育。沒有資本，根本撐不下去。

　　對經銷商來講，在目前的環境下該如何發展，可參考以下建議：

　　1、主營業務、傳統優勢業務之外，開辟第二業務主戰場。

　　經銷商可以考慮如何跟原來的主營品類組成一站式解決方案，比如有些做木門的，以木門為中心，向護墻板、埡口窗套、踢腳線、花格等配套產品延伸;還可能涉足衣柜、窗等產品。

　　2、跟相關品類的經銷商建立聯盟關系，形成全屋配套產品，提供空間設計方案，在積累一定經驗的基礎上，再考慮自己代理合適的產品。

　　3、提前考察一些新產品與新材料，覺得不錯，可以大膽代理某些潛力品牌。