2019年全屋家居企業如何打動“女人心”?

　　“女人的錢好賺”，這是大多數人的共識;但是，也有很多人認為“女人的錢最難賺”。到底好賺還是不好賺，關鍵在于企業能否打動女人的心。如今的家居消費中，在大多數情況下女性通常是最后的拍板者，因此全屋家居企業如何根據女性審美進行產品設計，并制定有針對性的營銷策略則顯得至關重要。

　　多數情況下，女性決策家居消費

　　隨著時代發展，女性的社會地位和家庭地位不斷提升，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領域，女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為家裝消費的主角。

　　在家居賣場你可以發現，逛家居建材的女性居多，而大多數進場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數情況下都是最后的拍板者;男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己，等妻子看好決定購買時，附和說兩句最后掏錢買單。某全屋家居品牌專賣店導購員告訴記者，以自己三年多的銷售經驗來看，一般男性單獨來買的大多是設計師，一個女人來的大多是女主人來踩點選款議價，而一個女人帶著一個男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。

　　女性對產品的設計與風格有更明確和細致的要求

　　女性決策家居消費，女性消費者在家居消費中有哪些特點?業內人士指出，現代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的全屋家居產品，在購買流程中，女性客戶會比男性有耐心的多。女性消費者除看重價格外，更對產品的設計感和風格化具有更明確和細致的要求。尤其是職業女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對家裝建材舍得花錢，對于地中海、簡歐、田園等風格概念清晰、把握準確，會依據風格元素來挑選相應搭配的全屋家居產品。

　　既然家居產品的購買多半已然由女性話事，那么全屋家居產品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好?答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時裝的家居產品是不夠的，女性作為家居產品的決策者，不僅會感性地順從自己的喜好，更會理性地考量全家人的感受。有消費者表示，在臥室等私人的空間會按照自己的個人喜好來挑全屋家居產品，如果是客廳、飯廳等空間，則參照全家人的喜好。

　　情感營銷更能打動女性消費者

　　當商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，家居企業一定要對“她”營銷。對于企業來說，以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現人性關懷也是制勝的武器之一。

　　女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要。而相較于體驗感而言，在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關心，全屋家居產品本身有偏柔性的一面，在產品促銷時，要多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段，還要站在女性的立場，把女性顧客當成朋友來交談，給她從健康環保、顏色搭配、省錢等角度提意見，而女人天生比較“容易受他人影響”，這樣更容易達成成交。

　　總而言之，在家居消費品的選擇和采購中，女性往往更具決策力，如今的全屋家居市場，也越來越成為女性主導市場。一些全屋家居生產企業已經開始以女性受眾為核心，用女性偏愛的設計和產品來討好“她”，不得不說女性消費已經成為全屋家居行業發展的機遇和全新增長點。