精準定位消費群體 助力全屋定制企業馳騁市場

　　隨著時代的不斷發展，80、90后成為新一代剛需家居消費人群崛起，他們對于個性化、獨特設計的產品情有獨鐘。如果吸引80、90后年輕消費群體的審美。生產出極具個性、又不是審美的全屋定制產品，成為吸引到這些消費群體的目光，馳騁市場的關鍵。

　　創新設計，滿足90后消費者的審美情趣

　　還有就是理念上，國內全屋定制的設計理念是否符合90后消費者的審美情趣?不得不說，其實這個問題在90后消費者心中占有很大比重。很多商家都說，我們產品需要滿足90后消費者對于時尚的追求，可是，產品一生產出來，還是老幾樣，實木的還是新中式、歐式、古典，板式的還是亮光，設計上始終沒有得到新的突破。

　　相反的，我們看看國外的全屋定制。由于歐美人與東方人的居家理念上的差異化，產品的個性化成為了他們追求的主流。與設計理念相輔相成的就是品牌?，F階段，部分全屋定制企業已經開始注重品牌建設了，但是，賣場流通業的強勢使得品牌塑造舉步維艱，廠家紛紛表示直營店將是全屋定制終端的最終形式，可是，稅收的問題卻是阻礙這一形式能否順利實行的關鍵。“渠道觸網”，很多商家為尋求90后消費群體的關注，把全屋定制賣到網上去?？墒?，這樣的做法真的能湊效嗎?連設計與品牌都沒有核心理念，怎么可能單單從渠道形式上去滿足90后消費者的需求?

　　高端定位，將部分90后消費者拒之門外

　　通貨膨脹是近年來始終回避不了的話題。從改革開放至今，中國每年3%左右的通脹率尚在消費者承受的范圍之內，但是，在歷經兩次金融危機的洗禮之后，中國經濟的復蘇似乎不能以理性來看待，尤其是最近幾年，通脹率一度超出了可調控范圍，物價上漲非常嚴重。而與一般物價不同，數碼產品與汽車等消費品的價格卻在穩步下降，于是這一類產品有條件也有能力去把90后打造成為主要消費群體。

　　而全屋定制產品不同，物價的上漲，尤其是原材料的上漲，直接導致了全屋定制產品的價格上漲，就部分走高端高檔路線的全屋定制企業來說，其高端產品的高價格也就直接把部分90后的消費者拒之門外了。

　　精準定位，有針對性地瞄準目標消費群體

　　如果真要為全屋定制行業目前的年輕一族消費群體定義的話，那么，“泛90后”這一稱呼更適合目前的行業形式。所謂“泛90后”，顧是指在1990年至1999年出生的人群，也稱為90一代或泛一代。這批人，部分或事業有成，部分或依靠父母，都已經具備了結婚買房的條件，那么，購買全屋定制也就順理成章。80后末期的事業有成者對于全屋定制的追求不同于90后，他們更傾向于中規中矩的風格。80后甚至90后依靠父母置辦全屋定制者，很多全屋定制購買的意見都是來自于父母，同樣會比較偏愛國內全屋定制風格。于是，這一批人才真正形成購買力。

　　所以，全屋定制市場定位應該抓住的是這樣一小批人，而不是整個90后。如果沒有弄清楚這點，再多的消費心理分析都是徒勞，針對90后所展開的營銷攻勢就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明顯了。

　　如今，80后消費群體正逐漸被90后消費群體所取代，全屋定制企業唯有在經營理念、產品設計、品牌建設等方面多下功夫，方能抓住他們的“心”，進而馳騁市場。