營銷的七大忌諱 全屋定制行業的你犯了多少?
在很多情況下,真正導致業績平庸的,不是蕭條的市場環境和難纏的客戶,而是潛在銷售人員內心深處消極的心態。所以從事全屋定制工作的,不能有以下七種心態。
1、害怕拒絕
做全屋定制銷售這一行,被客戶拒絕是不可避免的,關鍵是怎樣去看待它,不管做什么事。要想有所收獲,就必須勇敢面對,敢于面對失敗,去除畏懼心理的最好辦法就是立即行動。很多客戶只是想讓你主動,如果你能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試,使推銷成功,是檢驗推銷員能力的試金石。
2、過于謙卑
推銷不是要把全屋定制產品或服務硬塞給別人,而是幫助客戶解決問題的。你看得起自已,客戶才會信賴你,肯定你的價值。自卑是影響銷售業績的不良心態,只有改變它,才能走向成功和卓越。銷售并不比客戶低等級,你要用平等的態度接待客戶。
3、不思進取
但是也不能有過于自滿的心理。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個全屋定制推銷員要不滿足自已已有的業績,積極向高峰攀登,就能使自己的潛能得到充分的發揮。要永遠向前看,永葆進取之心。
4、看輕別人
一個全屋定制銷售人員,要提高自已的業績,就要改變自已的不良心態,永遠不要看輕他人的工作。全屋定制產品是每家每戶的必需品,任何人都可能成為你的客戶,當客戶進入店鋪,無論出身、無論工作,都要讓客戶賓至如歸,這樣的銷售態度才能長久。
5、經常抱怨
部分全屋定制銷售業績不好,但是從不在自身找原因,總把失敗歸于外部環境,更談不上下苦功努力改進,結果業績越來越差,離成功也越來越遠。對一個全屋定制銷售員來說,生意是否景氣,不在于外部環境,全在于有沒有積極的心態。消極的想法會成為面對挑戰的障礙,所以做全屋定制銷售一定要以積極的心態,帶著熱情和信心去做。
6、拖延工作
全屋定制銷售尤為忌諱就是拖延工作。因為行動是最有說服力的,千百句雄辯勝不過真實的行動。所以只有遇事不托延,立即行動,馬上去做,才能比別人更加有機會贏得卓越的銷售業績。
7、害怕競爭
對于全屋定制銷售員來說,競爭是不可避免的,關鍵是抱著什么樣的心態去對待,坦然地并且積極主動地面對同行的競爭,是任何一個想創造卓越業績的推銷員必備的素質和能力。所以你可以主動去了解競爭對手,發現問題,立即上報。設立目標,全力以赴。在競爭中不斷提高服務質量。這也是在競爭中取勝的最可靠策略。
進入全屋定制行業,無論做銷售還是其他,都要保持良好的心態,這樣才是對工作對自己最好的答復??偠灾?,全屋定制行業的伙伴們,要一起加油!!!
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