2019年全屋家居企業或可“賣思想”

　　當前，全屋家居市場品牌眾多，企業之間競爭愈演愈烈。在此背景下，獨特的營銷方式能在很大程度上助力企業打開品牌知名度。但是，真正的營銷創新并不容易，伴隨著消費者日漸理性，“思想 ”或將成為全屋家居市場營銷的一大突破點。

　　一、好全屋家居產品、好服務都不可缺

　　對于一個全屋家居企業來說，賣全屋家居產品是最終的目的，賣服務能增加產品的銷量，提升全屋家居品牌意識，賣思想這是企業統籌全局的戰略方針，是核心。全屋家居企業要想提升團隊的營銷水平，就需要通過賣服務實現品牌溢價，在目標消費者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產品大同小異，但是服務可以彌補核心產品上的不足。

　　二、全屋家居企業“賣思想”才是明智之舉

　　毋庸置疑，當下全屋家居企業間的競爭不僅是品牌和產品的競爭，也是營銷手段的競爭。俗話說得好，初級的全屋家居企業賣產品，中極的全屋家居企業賣服務，高級的全屋家居企業則是賣思想。顯然，不少行業中大多數企業的營銷理念還只停留在初級和中級層面，全屋家居行業也是如此。在消費群體日益細化的趨勢下，全屋家居企業不可能面面俱到，有目標性的“賣思想”才是明智之舉。

　　三、全屋家居企業應打造獨特賣點

　　在全屋家居市場仍舊面臨同質化問題的背景下，全屋家居企業需認清任何企業的產品都不可能全面地超越對手，只能各有所長而已。作為市場營銷人員，就是要根據目標客戶的需求，設計出在某個方面超越才是最重要的。一旦消費者認同了這種觀念，也就認同了企業的產品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場營銷人員總結出來的統一的“賣點”。因此，全屋家居企業要想上升到賣思想的境界。

　　在全屋家居市場上，營銷方式花樣百出，但是能為企業帶來真正的效益的少之又少。隨著消費者消費理念的變化，全屋家居企業或可通過“賣思想”來收獲市場。